北城-市场营销策划书

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1、七星礼品店营销策划书2014年6月摘要本人于2013年6月10日,在协同本团队成员经过精心调查,深入研究,共同努力下完成了相关问题的调研工作。再经过我们后期对资料的整理、总结而写出了这篇营销策划书。在完成这个营销策划书过程中。我们首先是设计礼品的问卷调查的问卷,然后到小月河西岸对路人进行了随机调查并统计,分析数据,共同讨论了调查报告写成了市场调研报告。从调查的情况来看购买欲望是绝对有的,根据我们的调查多数的人愿意在节假日送礼物,一半人认为在生日送礼是理所当然的,本地区人口较多,对礼品的消费欲望大。对于礼品的影响因素较多。主要的有价格因素、质量因素

2、、新颖程度、服务质量等等。而且目前的礼品销售现状也不是很景气。还有开拓前途。所以才有我们的营销策划需要。根据我们的调查,在这里机会还很大特别对于想创业的大学生来说。也是很有吸引力的。要充分运用我们学过的各种营销策略。来销售我们的产品。增加我们的利润。总得來说前途广阔。关键词:礼品营销策略销售小组成员具体安排如下:一、环境分析41.现状及前景42.影响因素4二、机会分析*51.SWOT分析-52.目而营销现状-53.产品特点-5三、营销策略-61、营销宗旨-62、产品策略-63、价格策略-74、销售渠道-75、广告宣传€6、具体行动方案。四、预计目

3、标勺1•总销售量。2.市场占有率-9五、营销费用10六、结论10、环境分析1•现状及前景市场是指具有消费欲望和购买能力的顾客群体,从调查的情况來看购买欲望是绝对有的,根据我们的调查四分之一的人愿意在节假日送礼物,一半的人认为在生日送礼是理所当然的,而且大学里情侣较多这也成为不可忽视的重要因素,白领在日常社交活动屮送礼晶较多。而在购买力方面,由于学生有多余的时间从事兼职工作并且有父母的资金支持,再就是地区内口领较多,有较充足的资金。所以购买力是有的并且大多集中在50J00和100-300元,所以市场是有的,本地区正规的礼品店非常少,大多是超市附带的

4、销售礼品同时他们对礼品的宣传也很不到位,小月河这个小市场尚未饱和。还有进一步扩大市场占有率的可能性。1•影响因素对于礼品的影响因素有很多,在此只列举几个问卷中出现较多的:①价格因素,价格因素是礼品营销的最主要、最直接的因素,价格的高低直接决定了礼品的销量,所以要想很好的销售这个产品就必须对礼品做出很好的定价;②质量因素,产品的质量因素也是主要影响因素之一,只有提供很好的产品质量才能使礼品店长远而良好的发展;③礼品的新颖和多样性也是一大重要因素,只有产品的新颖和许多可选择性才能吸引消费者前来购买;④销售中的服务业很重要,只有好的服务才能让消费者满意

5、,我们应该提高服务以降低顾客总成本,才能使顾客让渡价值增大。二、机会分析1.礼品店的SWOT分析优势劣势1)正规的礼品店不多,竞争压力较小。2)质量有保证,而且价格适中,在大学生的购买能力范围内。3、市场上各种礼品齐全,满足各种消费需求。1)新开的店,新的产品,知名度不大。2)受投资资金的限制,促销工作受到一定的影响。3)店里人员都是在校大学生,对社会认识不足,经验不够,存在经营不善的风险。机会威胁1)情侣多需求大。2)国家政策鼓励人学生创业3)拥有大学生这个很好的人口因素,4)人口集中市场大1)附近已有儿家超市,与我店构成了一定的竞争威胁。2)

6、小地摊比较多2.礼品销售现状冃前小月河周围销售礼品的摊位店、铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼晶,而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。1•产品特点我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新,给人以新鲜感,并形成一种时尚,于此同时努力提高本店的服务水平。让顾客满意。三、营销策略1•营销宗旨我们的产品以小月河周边的广大学生、口领为目标市场,充分利用各种节假日,服务周边人群。2•产品策略(1)一个屮心两个基本点消费对象调查:如上图是经过我们调查所得,所调查的是,消费者购买

7、礼品的送予对象。根据产品整体策略并结合我们的调査,我们应该以情侣这间以爱为主题的礼品为中心。而且主要服务与这与这个群体,并以此为中心作为利润增长的突破口。以朋友的生日和送给朋友和老师作为留念的礼品为基本点,來促进销售额的提高。(2)产品生命周期充分利用产品生命周期策略,了解产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期的特点,不断引入具有新意的产品。在导入期由于人们在小刀河使用很少,了解不多可以用较少的利润来推广产品。(1)包装策略消费者购买的产品主要用于送人,所以产品的包装非常重要,在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择,并要符合大学生、

8、白领对产品包装的要求。1•价格策略在礼品店的销售初期,由于市场占有率不高,为了提高人气,我们可以采用成本导向定价法,尽量用低廉的价格来打

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