包装产品营销策划案

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1、XX经济型包装产品营销策划案屮国营销传播网，2002-07-19,作者：孚运潍经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，忖前市场上的儿个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极人的市场份额，""要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额的目的。以下为经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。一、市场分析1、主要竞争品牌市场占有率分析：品牌A35%品牌B25%品牌C12.5%品牌D14.5%品牌E13%2、竞争品牌市场推广分析：（略）A、广告策略B

2、、促销策略C、渠道运作策略D、其他3、冃标消费群分析a、现有消费群分析b、潜在消费群分析二、营销宗旨：树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场,以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产晶营销奠定良好根基，从而实现该产晶成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。三、品牌营销论证:通过实际营销运作及同类产品曲市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评估,同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证：（1）原瓶装产品营销坏境，首先同类产品先后而市品牌激烈竞争，价位的

3、偏高，不适合目前消费需求，山于目标消费群体而窄，形不成销量，总接影响了参与销售网络营销热情；（2）同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购买率，加Z,原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌渗透力；（3）改用经济包优点：a.经济包营销无论中低高档同类产詁目前是独一无二，是该产站进入全而切入点b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的；b.为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推广。问题。通过调杳及沟通，我们发现##公司依据原启品

4、牌己构建较完善的市场网络，但在原有的公司策略及市场意识下，対于市场推广及対于经销商的相应支持不到位，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、冇效的广宣策略等，调整和完善现冇营销网络，进一步扩展市场,从而达到阶段推进、全层渗透的目的。五、营销策略（略）：首起营销立足区域定位，成功启动人区市场，为“"'成功扩张构建市场基木网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充

5、及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的冃的。7、总供货计划：（3个月周期）5市级区域3个刀周期总货量为^袋，首起供货各市级地区平均定为^袋，合计"袋，余数^袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。8、各区域供货计划各市级区域网络3个月周期总货量杯袋，首起供货杆袋分配计划：零售店每家杠袋，合计杯袋；超市平价店每家^袋，合计"袋；酒楼每家"袋，合计^袋；余数林袋，作为动机，余数杯袋，分期分批投入。9、返款计划：（各市级区域）各市级区域首起供货"袋，以到货ZLI起刀计返款率达35%,笫二个刀返款率70%,第三个刀返款率达总货款85%,余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。10、人员计划

6、各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地区业务员（编外人员2名）。11、任务指标各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，而后划分阶层,1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠复货10天，安排下月供货计划。12、运输安排各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。13、广宣计划（略）电视广告策略报纸广告策略POP广告策略其他:（终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传MPOP、大张张贴画2利I,数量为

7、零售店、超市平价店POP悬挂一-条（8张），超市2条，合计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求最，5个区域合计POP22000张，人型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完成。附案经济包广告及媒体企划帖14、业务员素质训练由总部统一培训2名市级主管，共计10名。培训内容：产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险考核、任务考核