××经济型包装产品营销策划案

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1、××经济型包装产品营销策划案作者：李运潍来源：中国营销传播网时间：2003-5-920:09:36--------------------------------------------------------------------------------　“**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额，“**”要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额

2、的目的。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。　　一、市场分析　　1、主要竞争品牌市场占有率分析：　　　品牌A35%　　品牌B25%　　品牌C12.5%　　品牌D14.5%　　品牌E13%　　2、竞争品牌市场推广分析：(略)　　A、广告策略　　B、促销策略　　C、渠道运作策略　　D、其他　　3、目标消费群分析　　ａ、现有消费群分析　　ｂ、潜在消费群分析　　二、营销宗旨：　　树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市

3、场）为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。　　三、品牌营销论证：　　通过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评估，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证：　　（1）原瓶装产品营销环境，首先同类产品先后面市品牌激烈竞争，价位的偏高，不适合目前消费需求，由于目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热情；　　（2）同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购买率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响

4、品牌渗透力；　　（3）改用经济包优点：　　a.经济包营销无论中低高档同类产品目前是独一无二，是该产品进入全面切入点　　b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的；　　b.为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推广。四、品牌规划（略）　　1、品牌定位　　准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策划的差异化策略，希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场，并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本

5、的是品牌命名和形象定位，通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品，通过与客户的沟通，我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂的经济包”的形象。　　2、ＵＳＰ提炼，营造差异化　　经过详细调查，通过与客户的沟通及头脑风暴法，我们给予产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来，而“经济实惠”则成为＊＊独特的卖点。　　3、品牌成长期市场战略　　**品牌是##公司今年主推的一个品牌，公司极大部分资金投入到**品牌运作上，面临着既要发展更要生存的巨大压力，摆在面前的是企业发展战略和品牌成长

6、规划这一比较紧迫的问题。通过调查及沟通，我们发现##公司依据原有品牌已构建较完善的市场网络，但在原有的公司策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、有效的广宣策略等，调整和完善现有营销网络，进一步扩展市场，从而达到阶段推进、全层渗透的目的。　　五、营销策略(略)：　　首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络，促成资金回笼及市

7、场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。　六、营销步骤计划：　　1．营销区域定位：　　首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射营销目的。　　2．产品系列定位　　“**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增　　3．产品价位体系：　　全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元/包。　　4．营销形式　　各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。　　5、营销计划　　各市级区域组建