《“××洗浴”系列产品年度营销计划书》

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1、青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密山西青云宏科工贸（集团）有限公司“久九舒—炎黄（养生）洗浴”系列产品年度营销计划书（2006.1.1—2006.12.31）28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密目录第一部分：销售策略综述第二部分：组织结构体系组织结构图及定岗定编图第三部分：考评/薪酬体系薪酬结构表激励机制第四部分：业务费用标准差旅费标准通讯费标准招待费标准第五部分：经销商政策第六部分：销售预测与费用预算2006年年度营销目标2006年年度销量分解2006年年度营销计划28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密第七部分：业务流程图第八部分：各项管理制度第一部分销售策略综述28青云

2、宏集团营销计划文本企划、市场部机密经营目标试销期目标：·2006年全年销售额达到1600万圆人民币。·2006年年内实施“黑马战略”。策略综述·目标：2006年元月1日~2006年12月31日—确保月度现金流（公司安全），为来年打基础。·目标市场城市营销方式人员促销备注太原经销商制3成都经销商制328青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密昆明经销商制5机会市场经销商制其它城市经销商制·本埠：势在必得，紧紧抓住“职业装”和“大众装”两个品种，增加服务含金量和特色，品牌定位是“中药养生、由表及里、由外而内”“一生（身）烦恼、一洗了之”、“健康中国、中药洗浴”。·外埠：谨慎选择适合现有产品的城

3、市，精心挑选区城合作伙伴，以降低资金投入风险。◇策略：为目标城市市场量身定制经营销售方案。目标分解：单位：万元市场产品山西河北四川云南其它区域目标大众装1500ml303030110200职业装750ml20302070140休闲装400ml1020104080时尚装200ml1020201090150情侣装100ml102020208015028青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密促销装8ml555520宾馆装200ml×6待定待定大包装5000ml1655050400195860合计250175155430590160028青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密竞争战略：青云宏集团

4、需要建立团队、网络、品牌、服务四大竞争优势。项目品牌质量成本品种网络团队品牌服务炎黄(养生)洗浴1.资源优势a.采购价低b.工艺选进2.研发力强a.适应市场快b.“秘方”配制3.功能独特1.人工成本低2.其它成本费用的控制。1.品种应尽快研发新品2.适应市场1.应尽快拓展市场网络1.组建高素质的市场团队2.机制灵活1.尽快在市场展示形象、提升品牌1.市场维护尽快跟进炎黄(养生)洗浴4分2分0分0分2分0分0分“宝洁”5分5分5分5分5分5分5分“六神”4分4分4分4分4分4分5分“妇炎洁”4分3分4分3分3分3分3分28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密第二部分市场部组织结构体系组织

5、结构图及定岗定编图28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密第三部分考评/薪酬体系薪酬结构表激励机制28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密青云宏集团营销中心薪酬体系部门岗位职务工资结构备注基本工资提成奖金办公室统计800元文秘800元司机800元企划部总监1%文员800元网管元市场部总监元1%大区经理2000元3%业务主管1500元5%试用期1200元业务专员800元5%试用期600元28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密营销中心激励机制职务提成比例（%）奖金备注总监1%1、完成当月所辖市场销售计

6、划的75%（含75%）享受全额提成。2、奖金部分由所有职能人员共同享受（根据出勤工作成绩等分配）。3、提成按实际销售额计算。4、新经销商开发按回款额的5%提成。大区经理3%业务主管5%业务代表5%非销售人员0.5%28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密第四部分业务费用标准差旅费标准通讯费标准招待费标准28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密青云宏集团营销中心差旅费标准职务差旅费备注山西省（内）山西省（外）总监实报实报大区经理200元280元业务主管150元220元业务专员100元180元备注：1、此标准为岗位标准。2、出差人员需填出差申请表，报上一级主管审批。3、此标准为包干制（含

7、住宿费、餐饮费、市内交通费），长途车票实报实销，鼓励乘坐火车。4、总监以下人员出差不准乘坐飞机或火车软卧，确因工作需要，需报常务副总裁批准。5、公司驻外机构人员月出差天数最高为25天。6、出差人员报销必须持出差地旅馆正规发票和正规车票。28青云宏集团营销计划文本企划、市场部机密营销中心通讯费标准手机费标准职位通讯费备注总监800元/月1、比如本埠大区经理管辖内蒙古、河南、河北、陕西、山东及山西省内十个地市，业务量巨大，通讯联络较多，