××分公司××业务营销策略探讨

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1、口录一、公司和XX业务简介1（一）XX分公司简介1（二）XX业务简介11、XX业务的定义12、XX业务的特点2（三）XX业务的发展现状2（四）XX业务发展存在的的问题3二、宏观环境分析4（一）政策环境渐明朗4（二）经济环境5（三）人口环境的分析6三、微观环境分析6（一）XX业务的产业链6（二）XX业务市场竞争情况7（三）XX业务客户群111、公众用户的分析112、商业客户的分析123、特殊群体的分析13四、xx公司XX业务具体营销策略14（一）产品策略141、基本产品分类142、产品基本特点:1

2、53、产品捉供的精彩的节目内容154、产品的发展战略：16（二）价格策略171、XX业务的标准资费182、XX业务促销期间的资费19（三）渠道策略24（四）促销策略分析261、加大广告力度舆论引导消费272、开展全员营销切身带动客户消费283、实施营业推广增加XX业务用户数量294、利用公共关系带动XX业务的发展30五、结论及问题31附录：主要参考文献32XX分公司XX业务营销策略探讨一、公司和XX业务简介（一）XX分公司简介xx公司（集团）有限公司xx分公司隶属xx公司（集团）有限公司，经营除

3、移动通信、寻呼通信以外的所有电信和信息业务，是xx地区实力雄厚、品牌强劲的基础电信运营商，其前身是XX市电信公司（简称XX电信）。XX分公司的实力己经基本达到世界一流电信运营企业的水平，不仅拥有规模宏犬的、与世界通信科技发展同步的综合通信网络，而冃拥有帧中继网、分组交换网、数字数据网、ATM宽带网、多媒体通信及国际互联网等多种先进的电信网络；同时拥有以NO.7信令网、数字同步网、电信管理网为基础的电信支撑网络。目前，公司拥有各类用户己达千万；国内、国际长途电话可通达世界所有开通长途电话的国家和地

4、区；各类宽带接入、智能通信、数据、互联网、信息等类业务不断增长。在长期发展中，XX分公司不断积累着运营经验，形成了为市场所认可的多种形式的服务体系。XX分公司充分认识到这是一个需要开放与合作的时代，口前正在从传统的电信运营商向综合信息服务商进行企业转型。转型内涵，就是向以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的企业运营模式转变。通过实施内涵和外延型增长结合的策略，实现企业价值的最大化。这种转型观念的实质就是围绕企业口身特点建立“实事求是”的商业模式，既看清市场发展和客户需求的大方向——综合信息服

5、务，又把握企业效益和价值——现金和利润。（-）XX业务简介1、XX业务的定义XX业务，乂称为网络电视，是指通过宽带网络，运用1P协议来提供包括电视节口在内的多种数字媒体服务及其增值服务的业务。其接入方式有两种：〃普通电视机+IP机顶盒〃方式以及PC方式。XX业务和传统电视在业务上的主要区别有两点:一是具有双向互动性实吋性；二是可以以普通电视机上简单实现多种互联网增值业务。XX业务系统分为三个子系统：网络系统、服务端系统、用户端系统。但是如果从逻辑结构上看，XX业务系统分为4个层次：分布式流媒体系

6、统、XX业务管理系统、多业务及片源提供系统、用户播放系统。XX业务技术主要涉及到用户端接入技术、压缩编解码技术、内容分发技术、后台支撑技术等。2、XX业务的特点XX业务是利用宽带有线电视网的基础设施，以家用电视机作为主要终端电器，通过互联网络协议来提供包括电视节目在内的多种数字媒体服务。特点表现在：A.用户可以得到高质量（接近DVD水平的）数字媒体服务。B.用户可有极为广泛的口由度选择宽带IP网上各网站提供的视频节目。C.实现媒体提供者和媒体消费者的实质性互动。XX业务釆用的播放平台将是新一代家

7、庭数字媒体终端的典型代表，它能根据用户的选择配置多种多媒体服务功能，包括数字电视节目，可视IP电话，DVD/VCD播放，互联网游览，电了邮件，以及多种在线信息咨询、娱乐、教育及商务功能。D.为网络发展商和节目提供商提供了广阔的新兴市场。（三）XX业务的发展现状目前，我国XX业务的发展处于初级阶段。2004年5月31H,中国第一家网络电视（XX业务）一央视网络电视在XX开播，XX网通的宽带用户通过互联网络，就可以点播央视网络电视的节口。央视网络2005年开始向全国推岀XX业务服务,并计划发展60万

8、用户。2004年，12月240,由北广传媒创办的网络电视平台〃XX网视〃频道也正式开始试运行，并在北京、天津、河北、黑龙江同时落地。这是广电系统进入网络电视中最具有代表性的两家。I占I网运营商也开始介入到网络电视的领域。XX公司通过其宽带门户网站〃天天在线〃播岀网络电视，而屮国电信也采取各种方式进入网络电视领域，2004年12月28□由上海文广新闻传媒集团(SMG)创办的东方网络电视就有中国电信的背景。2005年上半年，中国电信与上海文广积极合作，最初在上海、广东、浙江、江苏和山酋五个省市选出1