八百寿黄金酒销售策划方案

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1、八百寿黄金酒销售策划方案L!录一、摘要二、前言三、公司背景四、行业概况五、企业经营坏境六、市场分析1、SWOT分析2、市场细分3、H标市场44、市场定位6七、产品分析1、产品特征分析2、产品质量分析3、生产T艺设计4、外观与包装5、LI标市场定位6、品牌形象文化7、产品价格分析八、消费者分析九、品牌推广策略1、FI标2、四大策略十、销售管理让划1、销售主管2、职员3、销售模式、推销员的挑选与训练5、激励推销员、推销员的薪酬制度十一、预算与控制1、广告预算2、网络广告3、杂志广告4、其它促销活动费用5、控制

2、•二、方案评估一、摘要白酒行

3、业是食品工业的重耍组成部分，是国家的重耍税收來源。近5年來，我国白酒行业一巴保持着良好的发展态势，随着人民群众健康意识的提高，口酒的市场前景将会是一片光明。■•■..Aa■■■、巴■一、IPJn本小组通过调查了四川八百寿酒业有限公司的公司背景，企业经营环境，以及白酒市场的行业概况。针对“八百寿黄金酒”做了SWOT分析，市场细分，冃标市场的选择与市场定位等手段，量身定做了一套营销策划。三、公司背景四川八百寿酒业有限公司位于我国著名的长寿Z乡一四川省彭山县，公司于1956年公私合营组建而成,为国家浓香型门酒培训基地。1999年由国营彭山县

4、酒厂改制为：四川八百寿酒业有限公司；公司现有职工1300余名，年产优质曲酒2万余吨。公司现有:〃八百寿”、“彭祖”两个注册商标。其中：（1）“八百寿”商标为〃中国驰名一商标”、（2）“彭祖〃商标为“四川省著名商标”；公司现有：“八百寿”白酒和“彭祖”养生酒两大系列60余个品种。四、行业概况近5年來，我国白酒行业一直保持着良好的发展态势，其中销售总量以及利润总额增速均超过20%。2009年金融风暴來袭，口酒行业却在低迷经济屮独树一帜，依然保持着超过25%的增长速度。随着门酒行业复苏进程的加快，门酒企业纷纷圈地扩张，导致产能过剩。同时，由

5、于白酒企业纷纷加大市场扩张，乂导致资金链断裂。2010年将是白酒行业经济高速发展的转折年，这一年对于整个行业來说，进行经济结构性调整是大势所趋。未來10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业而临的主要挑战z—将是食品安全问题。五、企业经营环境1、外部：市场需求:人们健康意识提高，更追求养生，有利于门酒的市场需求。国家政策因索：八百寿黄金酒为四川省政协接待用酒，有助于企业树立优质的品牌形象。技术环境：八百寿”黄金酒是公司在中国西部地区笫一个开发、研制的38°内含24K纯

6、金箔的低度优质香型大曲酒。金箔是国际公认的纯天然添加剂，配以老窖曲酒饮用，具有祛风、安神、抑菌、养颜、增寿之功效。具冇一定的技术优势。2、内部：生产要素：企业有固定资产5000万元，职工1300余名，占地30000多平方米，具有一定的规模。管理要索：（1）严格的区域保护：每个区域只设一家代理商，严禁串货。（2）良好的价格保护：按厂家设计的价榕通路进行销售，确保经销商的利益。（3）强大的人员支持：厂家派驻专驻业务员帮组代理商开阔帀场和维护市场，实行跟踪服务。（4）巨大的促销支持：终端营销产品，厂方不定时开展多种形式的促销活动。（5）广告

7、品牌支持：适时进行广告宣传活动，结合促销活动进行•媒体宣传，扩人认知度。六、市场分析1.Swot分析优势：（1）沿用传统的续糟配料，混蒸混烧，人曲泥窖固态发酵工艺，并经量质摘酒，分级储存，粘心勾调而成，产品具有“窖香浓郁陈香舒适，香味协调醉和棉爽，尾净味长”的典型风格。（2）"八百寿黄金酒”是公司在西南地区率先研制开发的金箔酒，产品以优质八百寿浓香型口酒为皋础，添加从日木进口的24K食用金箔，用传统工艺结合现代特殊记忆精制而成。食用金箔具有“祛风，安神，镇痛，抑菌，抗毒，养颜”之功效。（3）企业现有固定资产5000万元，职工八百多人，

8、占地30000多平方米，白酒年生产能力10000吨，养生酒年生产能力2000吨，公司技术力量雄厚，质量保证体系完善，曾是原中商部浓香型白酒生产技术培训基地Z-o“彭祖，八百寿”产品严格按国家标准生产，每批产品必须经过科学严格的理化与卫生检验，确保出厂产品各项指标符合国家有关产品质量卫生标准的要求（4）选川优质高粱，小麦，糯米及食药两用天然草木植物，以彭祖制酒丁艺结合现代科技复试共酵法生产了陈年窖藏酒液与髙技术产品。具有香气幽雅，绵甜醇和，协调净爽，余味悠长，不上头，醒酒快的风格；是具有丰富彭祖长寿文化内涵的，至真至纯的优质浓香型大曲酒

9、。木品的的研制成功填补了中国酿酒文化的又一空白，揭开了中国饮食养生文化的新篇章，适用于商务宾请，亲友聚餐，高尚礼品礼赠。劣势（1）广告投放效益差，甜牌知名度小，产詁区域化，不为外人所知（2）产品在市场上占冇率小，原产料价