【精品】香优美广告策划

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1、10级电子商务班刘涛目录前言企业简介第一部分：市场分析市场环境分析1.市场现状2.行业概况3.现存问题4.市场潜力产品分析1.产品名称2.产品介绍3.品牌形象4.产品定位消费者分析主要竞争对手1.喜之郎旗下的优乐美2.立顿旗下的立顿奶茶第二部分：广告策略一、广告目标广告受众三.广告创意策略k广告媒体策略1.平面广告1.电视广告2.网络社区五.活动宣传第三部分：附录前言张嘉倪代言的香优美奶茶是宁波香飘飘公司推出的一款新产品。香优美奶茶所主打的目标消费群是在校学生，奶茶主要以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。企业简介香飘飘食

2、品有限公司诞生于东海之滨——浙江省宁波市。创建于1993年，由最初主营饼干蛋糕类小公司发展至如今的大型食品公司，公司主营的产品

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4、有：香优美奶茶系列、香优美豆奶系列、小馄饨系列、酸辣薯粉系列。主要生产基地在浙江湖州，自2005年底开始，短短6年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠,在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。目前，公司营销网络遍布全国21个省市自治区，团队精英数百名。在公司企业精神与价值观的激励下，不断开疆拓土，为所有消费者和经销团队奉献优质服务。第一部分：市场分析一、市场环境

5、分析1.市场现状奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久,消费群体非常成熟。小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力展现出良好的发展势头。奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。2.行业概况杯装奶茶行业处于新兴阶段，市场发展潜力巨大。固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。但在2004年，香飘飘率先

6、引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在此领域的空白。由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，而且杯装奶茶属于快速消费品，便于携带，对年轻消费者具有强有力的吸引迭就造就了其巨大的市场发展潜力和发展前景。1.现存问题面临的问题新品奶茶如何抢占市场？香飘飘和优乐美作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当的品牌形象。而作为跟进产品的香优美,如何在短时间内，实现品牌知名度提升，抢占市场份额成为亟待解决的首要问题。1.市场潜力目前的杯装奶茶市场潜

7、力巨大，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，多关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，除了对原有产品进行调整开发时尚型、营养型奶茶外，还可以考虑开发以下市场：a.女性瘦身零食：针对不少减肥期间的女性很少吃1=1主食、正餐，却把零食当作主食的现状和害怕热量超1=1标的女性来说，深度开发相应的低热量、高纤维、口感好的零食有一定的市场，减肥奶茶的市场空间是显性存在的。b・女性休闲零食：许多年轻女性的生活中，将休闲零食做为必备品。基于此我们把原有的产品重新进行定位,将奶茶像休闲食品一样推广。1=1C•漂亮零食：事实上很

8、多化妆品对女性的皮肤改善是有限的，很多营养成分是无法被皮肤吸收的，这样就有必要把一些含有特殊活性成分的零食,作为以内1=1养外的美丽主张进行开发，如维生素C含量很高的狒猴桃，活性成分众多的蓝莓，应该对此深度开发，美容奶茶的市场也很大。综上所述，奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，应不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，让奶茶成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的。二.产品分析1.产品名称香优美奶茶产品命名有综合当下两大奶茶品牌香飘飘和优乐美之意1.产品介绍香优美系列奶茶主要有以原味、红枣、麦香、咖啡、

9、木瓜、草莓、香芋和哈密瓜等八种口味，品种丰富，适合各种口味需求的消费者。香优美继承香飘飘的制作工艺，精制而成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣!2.品牌形象“我的奶茶，我的心情”，无疑张嘉倪是这一概念的最好诠释。我们相信，随着张嘉倪的形象日渐深入人心，“香优美”奶茶也必将走入千家万户，成为奶茶行业的一颗耀眼的珠明。1.产品定位在国内“集体主义”文化背景下，消费者的从众心理很严重。香飘飘食品公司想将香优美以类似香飘飘销量第一的模式来赢

10、得市场，在一个食品消费缺乏安全感的市场环境里，多数消费者更愿意“相信群众”。但从此滋生出的一个问题是，企业忽视了对杯装奶茶的理解，认为杯装奶茶只是一个方便的无情的商品，香优美对杯装奶茶的理解就停留在产品本身。商品跟消费者是赤裸裸的利益关系，没有任何情感价值。但杯