【精品】舒肤佳皂液策划

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1、策刻人：刘熬妮0869128112（市场调研分析员丿0869128104（策划书撰写员丿魏鸿飞0869128114CPPT制作者丿辛艳龙0869128117（预算分析员丿刘卫娟0869128127（SWOT分析员）魏朗新0869128132（营销策略分析员丿2009-11-22-X-£-—«—刖吞在我们万众一心的战胜了“非典”和“禽流感”之后，甲型H1N1流感又毫无征兆的袭来。值得庆幸的是，甲流相对于“非典”来说给我们带来的生命威胁还是很小的，在国家大力宣传“勤洗手，多通风”等预防甲流的方法的同时，我们应该看到有超强杀菌抑毒作用的皂液的无限商

2、机。特别是对于在消费者中口碑很好的舒肤佳，这更是一个推出新产品，扩大生产，增加盈利的好机会。舒肤佳是隶属于美国宝洁公司的一个品牌。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的H用消费品公司之一。日前宝洁公司的全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为屮国个人清洁产品市场的主导品牌。1994年天津宝洁有限公司成立，它

3、是宝洁公司在华投资较早的生产基地，落户天津河西区，一直以来主要生产“舒肤佳”品牌系列产品。回首品牌走过的15年历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。2003年，在非典期间，舒肤佳向国家卫生部扌订赠100万元的医疗器材和卫生设施，并与中央电视台联手推出公益广告，激励全民战胜非典。2004年，舒肤佳倡导“中华洗手行”，以流动一卫生教育车的

4、形式，深入社区,教育公众从正确洗于•开始抵御细菌预防疾病，提高居民的健康卫生意识。2006年与中国儿童基金会联合举办“有舒肤佳，就有舒服家”孤儿新年送爱心活动，除了为30多所孤儿院的孩子捐赠了价值10万的舒肤佳产品以外，还号召全国超过30万小学生为孤儿捐赠文具、书本等用品，并安排新年探访，让他们感受到家的温暧。2006年，舒肤佳与屮国红十字会携手，制作并播出预防禽流感的公益广告,提示人家如何通过正确洗手预防这一致命疾病的传播和蔓延。2007年，舒肤佳支持中国红十字会实施健康长城工程，项冃覆盖宁夏的125个偏远村庄，为5000多居民提供持续的洁

5、净用水、修缮17所学校的卫生间和口来水系统，向当地村民和学生推行健康教育。相信凭借舒肤佳一直以来的品牌效果，舒肤佳健康抑菌皂液也会得到广大消费者的认可。一、策划目的和策划时限在甲流期间推广新产品舒肤佳健康抑菌皂液，让广大消费者接受并认可该产品的抑菌、护肤作用。策划时限为三个月。二、营销环境分析皂液市场前景很人，目前国内还没有更好的洗化品牌涉足皂液。主要竞争对手有进口皂液、各类洗手液和传统香皂。进口的皂液价位过高，还未被最广大的消费者接受，而洗手液虽然发展时间不长，却已被消费者认可，并且洗手液种类繁多，充分适应各类人群的不同要求，不足在于没有一

6、个洗手液品牌的品牌认知度高于舒肤佳。香皂应该说是我们最大的竞争对手，香皂的价格便宜，种类繁多,而且皂液的很多目标受众都是香皂的忠实用户，并且很多消费者会认为二者没有区别，但是香皂市场现在已经受到很多冲击，比如洗衣服有专门的肥皂，洗脸有洗面奶，洗手有洗手液等，香皂市场萎缩很大。相对于甲流这一特殊时期，皂液的营销环境有很大变化。从宏观方面讲，在甲流期间皂液的销售渠道比较广泛，人们对本产品的需求量增大。但这一时期的属类竞争这和欲望竞争者较多，品牌竞争者较少也会较大,耍注意充分利用本品牌的优势。在公众方而政府公众和社团公众都很支持本产品的抗甲流主题。

7、在这种特殊的时期，经销商也需要大量的此类产品。根据具体情况可大致分为两类，一类是通过超市等经俏商，一类是通过直销的方式销售给企事业单位。从微观方面讲，首先，大部分消费者对于舒肤佳的认识只限于香皂；第二，皂液对于市场来讲还是一个新型产品，并没有被广大消费者认知；第三，很多同类功效的洗手液已经在市场上占据大部分份额，但是皂液市场还是空白，有待开发；第四，现在本地人口众多并且人们的消费水平较高，对这方面的一是乂说提高；第五：本地经济发展势态良好；第六：社会文化环境方面，本地消费者具有中等偏上的教育水平；第七：本地气候较干燥，对保湿产品需求高，本产品

8、的保湿效果更为明显。三、消费者分析及产品定位主要的目标消费者是家庭主妇，白领，企事业单位等。产品主打抑菌的特色,定位是甲流期间有效抗菌的个人清洁产品四、营销目标在甲