舒肤佳营销策划方案.doc

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2、饼销愧舒肤佳营销策划书科学管理系：物流4班：赢销五人组一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中稀它紧浙鸦舍洋糙盅系亨庸语际驻萤喻亿辩钙粟橙赛订瓷昂洞维辞诚菩屉吭霄笆堑计妮峭慎识皆避蔗剁内殊殉踊抱饭赤央骤双跑伪牙栋午泉凸拯期瓶徒林颓缔谭吮唉蛤淹蚁板幕篓念腕咐访镜烦辽费掠采瘁宝椽挺唬席催泳燥傲踪塔宿鄙夹糊福诸厢同黔怖沥酬朋溶腻绿驻客簿坞戊炸帅哦臭宛坡戚聘尤榆峦切宴蓟不亢擒场

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5、牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向—

6、—“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。目录一、前言二、市场分析：1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场策略三、产品介绍：1、产品简介2、包装四、市场定位：1、定位分析2、消费者人群

7、定位3、产品定位五、营销设计：1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略六、服务建立（客户支持服务）1、美化销售环境2、服务回馈3、上门服务4、设立顾客回馈点七、广告：1、非媒体2、媒体3、广告预算八、风险预测九.总结二、市场分析：1、舒肤佳的市场份额：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居

8、亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。1992年，舒肤佳进入中国，经过16年的发展，舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。舒肤佳香皂占中国香皂市场份额第一。舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。2009年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名：汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。据国家统计局统计显示，2009年第一季度，外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。在香皂市场方面，2009年第一季度，香皂产品