【精品】市场策划实验报告案例

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1、XX大学XX学院课程实验报告学生姓名：学号：班级：课程：市场营销策划任课老师：2011年5月一、实验目的通过对案例的学习，提高营销分析能力、决策能力，提升营销经验。二、实验要求1、了解博星卓越市场营销教学软件的操作2、了解企业的营销管理决策方式与主要决策内容3、运用营销知识分析各个案例提出的问题并提出分析解决方案4、通过人Z企业现状并合理安排企业的有限营销资源，达到一•定的市场效果与利润水平。三、实验过程与内容(-)英特尔品牌标语案例案例内容：在20世纪90年代早期，随着个人电脑在商业市场和消费者市场的空前发展，计算机芯片制造商比比皆是，他们

2、销售了无数的386微处理器。但是，尽管模仿可以算做最真诚的奉承，但是当其他的制造商也将他们的微处理器命名为“386”时，英特尔公司感到了不悦。英特尔公司试图阻止它的竞争对手使用“386”，法庭的判决却使英特尔公司不能将“386”这一数字算做品牌。这一裁决给丹尼斯•卡特和他在英特尔的同事们在营销方面带來了挑战，他们能够赋予英特尔的芯片以新的品牌个性吗？作为解决方案，公司最后启用了“内装英特尔”(Intellside)这一标志语。上述是英特尔的解决方案。那么为什么丹尼斯•卡特选择“内装英特尔”这一标志语来确立其品牌个性呢？以下是三种可能的原因：方

3、案1：卡特选择“内装英特尔”是因为微处理器芯片还处在产品生命周期的导入阶段，因此英特尔需要一个能提供有关其产品特征的详细信息的战略。英特尔觉得标志语能够吸引那些正在寻找一个可靠的处理器芯片但又不知如何判断芯片优劣的顾客。方案2：卡特选择这一标志语是因为英特尔的名字在从事电脑行业的人士中已相当有名。这样的话，使用“内装英特尔”这一标志语就为英特尔公司捉供了和其他电脑制造商一起实施合作品牌战略的机会。而这些制造商们就可以向市场传递这样一个信息：他们的电脑是物有所值的，因为它“内装英特尔”。方案3：卡特Z所以选择“内装英特尔”，是因为他想让公司逐步

4、形成一个统一的品牌战略。他想将这一标志语推而广之，用于公司生产的包括微处理器在内的其他一些产品。到最后甚至可能用于诸如帽子、T恤衫之类的商晶上。他有意使这一标志语带有一定的模糊性一一你只知道其屮有英特尔的产品，但又不知道这产胡到底是什么一一这就使得公司能够在这一标志语下开发出其他的产胡。问题内容：设想你是英特尔公司的一员，你认为哪种方案是正确的呢？为什么？答：如果我是英特尔公司的一员，我认为方案2是正确的。选择这一标志语是因为英特尔的名字在从事电脑行业的人士中已相当有名。“内装英特尔”这一标志语就为英特尔公司提供了和其他电脑制造商一起实施合作

5、品牌战略的机会。可以借助因特尔的品牌向市场传递他们的电脑是物有所值的这样一个信息。(-)杜瓜子的产品策略案例案例内容：成都名牌瓜子“杜瓜子”，近一年來在其大本营成都的］廿场占有率大幅缩水，散客零卖率远不及洽洽瓜子。据一业内人土称下庄瓜子之所以有今日的窘境，皆同市场营销不力有关。这位人士向记者分析了“杜瓜子”市场缩水的原因：①在其鼎盛时，没有借势运作，形成品牌；②渠道环节不健全；③缺乏终端意识；④产品开发主次不明，朵而无章，最终不能抓住消费者。问题内容：在以上四方面的原因中，产品策略是一个基础性的核心策略。如果你作为“杜瓜子”的总经理，你将如何

6、帮助“杜瓜子”走出闲境？答题内容：如果我作为“杜瓜子”的总经理，我会一是完善销售渠道。二是加大对品牌的宣传，树立名牌。三是对消费者的促销诱惑。我们与洽洽的争夺自然也主要集中在这两方面。加大城市零售店的铺货率，掌握终端控制权，做好售后服务做得很好，赢得口碑。（三）“白加黑”的市场复苏之路案例内容：曾在中国感冒药市场创造了奇迹的“白加黑”，由丁•经营不善，T2000年底被东盛科技收购。在“白加黑”重新上市Z初，东盛通过一系列品牌重活动，使消费者重拾对“白加黑”的热情。东盛投入大笔资金与上海奥美广告公司合作，对“白加黑”公益进行包装、平面广告到电视

7、广告片进行了改变。除广告外，“白加黑”还通过赞助公益活动等公关方式，传播品牌理念。这些品牌强化措施，保证了“白加黑”的“指定购买率”。此外，东盛将自己的营销对象泄为直接面对消费者的药店经理和店员，启动了对药店经理进行培训的“春晖计划”以及旨在加强与业务人员联系的“东盛店员俱乐部”。这些活动的作用是立竿见影的，2002年，“白加黑”的铺货率已经上升到96%左右，在地级市场也达到了70%以下，同年的中报显示，“白加黑”的毛利率高达80%,位居全国同行的前列。问题内容：“口加黑”在品牌重塑活动中，采用了哪些促销方式及手段?这些方式其作用是什么？八答

8、：广告促销：东盛投入大笔资金与上海奥美广告公司合作，对“白加黑”公益进行包装、平面广告到屯视广告片进行了改变。进行广告促销可以让人们更好的对产品有所了解，有利于加深