【精品】市场策划书

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1、乐百氏薄荷水市场调查第一部分：市场分析企业在市场营销中血临的主要问题1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，山于没有太多的人购买2.乐白氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于白己的消费者3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它4.乐白氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体企业在营销中的优势1.乐百氏集团的名气利雄厚实力在消费者，尤英在小朋友心目中留下了深刻的影响企业面临的机会点1•现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前儿年碳酸饮料一统天下的局面2.人们越來越重

2、视自C的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，來突出自占领市场5.有些饮料在市场上还是一种空缺一.营销环境分析1•市场营销制约的宏观因素：(1)•从近儿年起，各种新型饮料并争而起，如杲茶，奶类，气泡，蒸绸水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民牛活水平不断提高的结果，打破了国外饮料如可乐等"人一统的局面(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计2005年达到2700万吨(3).但是新型饮料尤其指水类饮

3、料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间(4).无锡是典型的“負米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起2.市场营销的微观因素(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉度(2).其主耍产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤(3).其在无锡帀场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，

4、大部分市场由国产饮用水控制,但也有少数法国，比利吋的进口饮料杀入3.市场概况⑴.市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水筹筹共同亮相于无锡市场(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是人众主要首选(2).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升(3).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换(4)•市场构成：三大块：纯净水，矿■质水，矿泉水(国产)60%]薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸绸水(国产)30%其他如：汤力水，巴黎水(国外)10%营销环境分析总结：(1

5、).从水市场走势来看，述是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐TT氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到人众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战一.消费者分析一.消费者总体态势：(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵(2).现衣最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性(3)•水饮料大

6、部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已二•现有消费者分析：(1)•现有消费者应该很多，但一般述是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分人人也会这么做(2).水类饮料的消费者应该述是学牛，他们有可以口己支配的零用钱，另外价格也不是很贵(3).他们的年龄一般在12-24左右(包括初中，高中，大学三个不同的阶段)二.现有消费者消费行为：(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新

7、奇的表现(3)•在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后三.现有消费者消费态度(1).r东兀白氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象(2)•在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐白氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竞争者(3)•很多消费者反映：乐TT氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季(1).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标一.潜在消费者(1)•我们的潜在消费者是那些刚刚从人学毕业踏入公司的年轻族(2).由于脑力劳动强度大，天天忙丁•电脑，也需要水饮料來醒脑提神

8、(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性四•产品分析一•产品性能分析1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香,清凉下火，生津解渴，健胃消食2.薄荷水凉