【精品】市场策划方案

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1、主题：欢乐校园活动策划方案组织机构：秦皇岛妙音企业策划服务有限公司活动目的：为学生谋实惠为商家某效益目标群体：顾客一一秦皇岛15万名大学生商家——以学生为目标消费群体的商家目标群体分析顾客特点：A、乐于消费，但消费水平低B、流动性大，大部分不会在秦皇岛长久驻留C、群体较大，且购物频率高D、就近消费E、影响力大，带动性强，且大多会走向其他城市，是公司在全国宣传的主力军。F、空闲时间多，浏览网络的比例较高商家特点：A、竞争较大。B、利润较低，多数抱以薄利多销的经营理念。C、为了做宣传和争取固定顾客耗费大量的人力、物力、力。D、商家规模较小，地面销售比例大，缺少网络营销E、距学校

2、较远却在学生逛街必经的公交线路上的商家无法吸引学生群体。市场现状：A、好多商家每逢节假日、周末、开学初、学期末等特殊吋间会花很大资金印制打折宣传彩页，并雇用大批兼职在学校进行发放。缺点：经常性的宣传，耗费高，收益小；管理兼职人员劳心费力；大部分的宣传彩页冋归垃圾箱。B、学生手中好多会员卡、积分卡、优惠卡等。缺点：携带麻烦，卡的利用率低；积分卡质量差；优惠卡多是骗局；积分管理不便于查询和兑换，使顾客感觉不到实实在在的优惠。应对方案：1、妙音会员卡优点：A、一卡顶百卡，可以在所有合作商家使用，携带方便。B、折上再折，经济实惠看得见。在店内活动折扣基础上或与营业员议价后，在开票前

3、出示此会员卡，立即享受9.5折现金折扣。C、轻轻松松为商家吸引顾客，免费为商家提供宣传。D、满足了顾客少了再少的消费心理，为商家增加客源的同时也增加了回头客。不仅达到了薄利多销的目的也达到了把蛋糕做大的目的。2、妙音网优惠购物指南优点：A、商家免费的宣传彩页，无需印刷的烦恼和发放的顾虑。B、折上再折，经济实惠看得见。在店内活动折扣基础上或与营业员议价后，在开票前出示此优惠卡，立即享受等值现金折扣。C、重复利用，使用寿命长，宣传周期长。D、简小精致、便于携带，使用方便。实施进程:3月1日前奏皇岛各大高校相继开学，在2月底完成各高校兼职工作人员的招募和培训。标准：市场营销专业和

4、学生会干部优先。各高校男生女生各一名。待遇：享受相应提成;优秀者每月50元话费补助，50元交通补助，100元奖金;毕业后可以与公司签订正式劳动合同。管理：统一管理，统一培训，每周开统一例会，每月开表彰大会。3月10日前気成各大高校周边主要商家的加盟合作。会员招募及管理费：每天0.5元，全年180元（业务员提成10%）o签订合作合同，收集商家建议，并进行信息管理。3月］5日前芫成会员卡制作与管理实施方案。整理印制完成第•期优惠购物指南。会员卡每张10元，（含一张含盖各合作商家的代金券，代金总额X元；使用说明一份；业务员提成20%）会员卡设计简单，含本公司相关信息，及各合作商家

5、LOGO有利于商家的宣传，也有助于使用者明晰是否可以在该店使用本会员卡，避免使用纠纷。《优惠购物指南》半月一期，限量发行。合作商家只需在首次加盟吋交付每年500元的印刷费及管理费（业务员提成10%）《优惠购物指南》手机大小，便于携带和使用，每本5元（业务员提成20%）销售方法：购卡时同时推销此购物指南；各大高校宿舍或校区主要商店统一销售；由业务员通过会员管理档案进行电话销售。3月31日前完成大学校园60%学生的持卡率。利润分析:产品卖价业务员管理者公司成木利润会员卡1023523合作费18018501120112印制费500501003500350指南511321合计711

6、53465销售费用：0元人力成本：0元货物成本：0元宣传成本：0元办公成本：0元全秦皇岛共有约15万中专、大学生，假设50%会成为我们的会员，即7.5万人。每年大学都会更新血液，会有三分之一约2.5万名新生入学，同时也会有2.5万名学生带着我们的会员卡走向全国。秦皇岛的知名高校校区至少有14处，刨除集群效应剩7处，假设每个高校附近有100家目标商家。假设50%会成为我们的合作伙伴即350家。业务员利润:1000张会员卡二跑120个宿舍二走30个班级=2000元1000本指南==跑120个宿舍二走30个班级=1000元10个商家=5天业余吋间二能力的提升=680元加每月200

7、元补助您的收获是：月薪3880元+能力提升+人脉的积累+毕业后难得的工作机会管理者利润：3万张会员卡=30个业务员=3万元1万本指南=30个业务员=1万元300个商家=30个业务员=4.5万元加每月500元补助您的收获是：85500元+—支销售团队+领导力的提升+人脉的积累公司利润：3万张会员卡=1名管理者=3万元1万本指南=1名管理者=1万元300个商家二1名管理者=13.8600元您的收获是:17.8600元+新生力量+公司推广【论文参考网・管理学论文培训】【摘要】企业的竞争，归根结底就是人才的竞争，作为我国第