【精品】七喜营销大赛策划书

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1、<■2007年七喜校园营销大赛参赛策划书2007年10月七喜EMISSARY目录一、团队展示（-）团队名称4（二）团队口号4（三）成员介绍4（四）团队优势5二、产品介绍5三、营销环境分析（一）市场状况6（二）市场前景7（三）市场细分7四、营销战略（——）产品定位8（二）销售策略8五、营销策略（-）广告宣传9（-）捉供优质的服务9（三）互惠互利9（四）促销（五）时间进度表11六、后勤及财务预算（一）后勤11（二）财务预算12七、风险防范（-）募股集资12（-）雇佣工作人员12（三）及时总结12八、附件13-、团

2、队展示（一）团队名称：七喜EMISSARY“七喜EMISSARY"屮文意思是“七喜使者”，7UP赋予我们的使命将出4个充满激情的大学生组成一个实力强大的团队來完成。我们会为了自己的使命而不懈努力！。“七喜EMISSARY”很明确地体现了我们团队追求，就是要把七喜的樹申内涵传砂世界的每二用落宀匕喜的放松、幽默茎随薑不昭、积极乐观的植醛质浸染更多的年轻人乞作为八O后的一代年轻学生,大多都有着特立独行的鲜明个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外,这些都是给我们团队提供强劲动力的源泉。（二）团队口号：DARETO

3、BEDIFFERENT（三）成员介绍（四）团队优势1＞人员配比优势。团队3男1女，带来性别上的互补。成员来自不同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专业及建筑学院的建筑专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作、理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全而的能力。2、成员性格外向，综合能力强，适合销售。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和

4、力强，而且务实勤力，非常合适做销售。3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职,暑期也枳极地在寻找公司实习。4、成员人际关系强，人脉畅通。每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任着重要的职位。其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、新生班主任等。因此团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。5、团队中有来自不同学院不同专业成员.这样在时间上形成互补之势，可以及时处理销售过程中遇到的各种问题。在营销过程中我们将遭遇其他几只实力强劲的队伍，以及许多意想不到的困

5、难，但我们有足够的勇气、信心和实力去克服怵I难，迎接挑战，我们相信“七喜EMISSARY"在整个营销过程中定会有出色的表现。产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后來出于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯-产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打一一即使当时全

6、美己有600种类似产品在山场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的H子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜"。丄喜现在是美国本十的一种汽水的品牌，属于百事可乐公

7、司。由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而冃还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐來说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料,从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时

8、看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的白事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役