七喜营销大赛策划书

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1、--18-七喜校园营销大赛策划书2007年七喜校园营销大赛参赛策划书2007年10月-18---18-七喜校园营销大赛策划书目录一、团队展示（一）团队名称…………………………………………………4（二）团队口号…………………………………………………4（三）成员介绍…………………………………………………4（四）团队优势………………………………………………5二、产品介绍……………………………………………………………5三、营销环境分析（一）市场状况…………………………………………………6（二）市场前景…………………………………………………7（

2、三）市场细分…………………………………………………7四、营销战略（一）产品定位…………………………………………………8（二）销售策略…………………………………………………8五、营销策略（一）广告宣传…………………………………………………9（二）提供优质的服务…………………………………………9（三）互惠互利…………………………………………………9（四）促销………………………………………………………9（五）时间进度表………………………………………………11六、后勤及财务预算-18---18-七喜校园营销大赛策划书（一）后勤……………………

3、………………………………11（二）财务预算………………………………………………12七、风险防范（一）募股集资……………………………………………………12（二）雇佣工作人员………………………………………………12（三）及时总结…………………………………………………12八、附件……………………………………………………………13一、团队展示（一）团队名称：七喜EMISSARY“七喜EMISSARY”中文意思是“七喜使者”，7UP赋予我们的使命将由4个充满激情的大学生组成一个实力强大的团队来完成。我们会为了自己的使命而不懈努力！。“七喜EMI

4、SSARY”-18---18-七喜校园营销大赛策划书很明确地体现了我们团队追求，就是要把七喜的精神内涵传播到世界的每一角落，让七喜的放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的精神实质浸染更多的年轻人。作为八〇后的一代年轻学生，大多都有着特立独行的鲜明个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外，这些都是给我们团队提供强劲动力的源泉。（一）团队口号:DARETOBEDIFFERENT（二）成员介绍（四）团队优势1、人员配比优势。团队3男1女，带来性别上的互补。成员来自不同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专

5、业及建筑学院的建筑专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作、理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。2、成员性格外向，综合能力强，适合销售。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职，暑期也积极地在寻找公司实习。4、成员人际关系强，人脉畅通。每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任

6、着重要的职位。其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、新生班主任等。因此团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。5、团队中有来自不同学院不同专业成员.这样在时间上形成互补之势，可以及时处理销售过程中遇到的各种问题。在营销过程中我们将遭遇其他几只实力强劲的队伍，以及许多意想不到的困难，但我们有足够的勇气、信心和实力去克服困难，迎接挑战，我们相信“七喜EMISSARY”在整个营销过程中定会有出色的表现。二、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“-18---18-七喜校园营销大赛策划书围裙牌氧化锂柠檬苏打”

7、。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周

8、就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒