【精品】可口可乐策划书

《【精品】可口可乐策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新品可口可乐推广策划节Jh驰rcAMwtta豳《诚Itat今天你可口可(>。)了吗？刖s近几年，由于居民收入提高，中国饮料产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。饮料给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。提到饮料儿乎所有的人都会想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎家喻户晓。可口可乐拥有全球48%的市场占有率，在200个国家拥有160中饮料品牌，它以激情•活力•时尚•快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。伴随着屮国饮料业市场多元化进程的加快，饮料市场的竞争日趋激烈。可口可乐除了与百事可乐，非常可

2、乐，七喜等品牌竞争外，还必须面対消费者对健康产品的需求。由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高，消费者对天然•低糖•健康型饮料的需求越来越强烈。随着许多打着健康•环保•绿色的饮料的畅销，碳酸饮料受到了前所未有的压力，以及来自其他饮料的强大竞争，迫于现在的形势，可口可乐必须寻求新的经济增长点来应对，所以我们要退出新品，以满足消费者的不同需求，为可口可乐赢得更广大的市场。本次策划要根据可口可乐的市场分析，市场定位以及促销方案的设定，让新品可口可乐在市场上迅速崛起，成为饮料市场上的新宠儿，让可口可乐这一品牌继续成为市场上第一大品牌。目录1.背景及新品推广的目的3可口可乐背景

3、3新品推广的目的32.市场背景的分析3可口可乐的市场坏境3品牌竞争分析3消费者的需求3市场定位33.SWOT分析法34.新品推广分析35•推广策划促销活动35」新品试卖35.2办一场公益活动35.3明星代言35.4其他促销方法36.经费预算及效果评估36.1经费预算36.2效果评估37.结束语31・背景，新品推广的目的1.1背景：可口可乐（Coca-Cola,也称Coke）,是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。Z前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，远远超越其主要竞争对手百事可乐。可口可乐的配方除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工

4、偷窃配方。可口可乐虽然有了不少竞争对手,但依然是世界上最畅销的碳酸饮料•可口可乐是饮料行业的龙头老大，已有100年历史。可口可乐公司国内增长5%,国外增长7%.可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元,1999年增加到的165亿美元，并占有全球软饮料市场的46%,但是最近几年由于许多饮料的不断出现，可口可乐的市场占有率在下降，我们要尽快寻求解决的办法。1.2新品推广的目的为了扩大新品可口可乐在市场上的份额，让经典可乐与新可乐一起出售，为可口可乐带来更大的经济效益，可口可乐的不断创新，同时也为了能够打败百事，七喜等其他饮料，让可口可乐仍在市场上占有领先地位。2•市场背景的

5、分析2.1可口可乐的市场环境现在市场上出现了越来越多的新型饮料，像碳酸的有百事可乐，非常可乐等，非碳酸的有汇源，统一，康师傅等，对可口可乐的冲击很大。而且现在的人生活水平提高，思想也在不断提高,他们不仅要追求新的东西，同时还要注重营养健康和绿色。所以可口可乐遇见了前所未有的挑战。2.2品牌竞争分析在20世纪80年代早期，尽管可口可乐仍是饮料中的领先者,但它的市场份额却已慢慢被百事可乐占领，失去了领先的地位,百事成为可口可乐的最人竞争者。而现在有出现了七喜等其他饮品，肘牌竞争相当的激烈。2.3消费者的需求可口可乐的消费者是以年轻人居多，特别是在校学生，他们喜欢新鲜，刺激的东

6、西。可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发他们的共鸣，点燃他们对口由表达口我和追寻梦想的无限热情，让他们更加喜欢可口可乐。当然也不排除中年人和老年人的购买。2.4市场定位新品有：健怡可口可乐，酷儿以及美汁源等系列果味汽水饮料,茶饮料的推岀。产品类型：清凉型，兴奋型，可口型。消费人群：以年轻人为主，职业群体以及社会各类活动。消费地点：各大超市，餐饮业，娱乐场所，家庭和学校等。形象定位：激情•时尚•快乐3.SWOT分析法3.1优势：品牌价值全球第一；品牌形象清晰明确：是时尚的,激情的，快乐的，总之传达了一种积极向上的态度；遍布全球的营销网络体系；核心产品一神秘配方极

7、度保密，使其流行100年不衰；具有创新及高度研发能力；品牌形象良好；产品拥有便利性，风味独特，价格大众化，平民化。3.2劣势：组织庞大，控制不易；消费者刻板印象-不健康饮料,含咖啡因，易发胖等健康问题；消费者享有的产品品质难掌握；在中小城市及农村销售网络不健全。3.3机会：产品质量有保证，口感独特，人们喜欢接触新东西，市场潜力大。3.4威胁：非可乐饮品的威胁，消费者的健康意识不断增强，市场竞争力太大。4.新品的推广分析1.新品口味不仅保有原来的口味，又有新的特殊口味，独特又新颖，符合现代年轻人对新事物的追求。2•价格便宜，外形