【精品】可口可乐营销策划书

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1、前言部分一、可口可乐公司简介Coca-ColaCompany,世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5□在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960〜1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实小取出液汁制成的一种饮料。作为该公司

2、主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(CoCa-ColaUSA)是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及苴他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可爪雪碧、芬达四大品牌在全球垠畅销汽水前5位中独占4位。C

3、oca-ColaT告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司可口可斥国际公司和可口可^IllU公司，参加可口可斥公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在屮国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着屮国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资

4、瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂,除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。三、可口可乐营销策划帖主要内容从以下八方面进行分析：1.坏境分析。包括宏观内、外部坏境、政治法律I大I素环境分析2.SWOT分析：BP：优势、劣势、机会、威胁1.市场选择和定位2.营销战略和目标：营销战略的选择，战略目标的确定。3.营销战略。4p（产品的5个层次，深度，长度；价格；促销；渠道）4.组织和实施计划5.费用预算6.控制应变措施。可口可乐营销策划书一、环境分析1.可口可乐公司在中国市场的外部坏境分

5、析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利丁•找岀外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。2.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观坏境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。3.政治法律因素环境分析可口可乐在改革开放的初期重返中国。儿十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开

6、放吸引外资,支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直和对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。二、对企业进行SWOT分析所谓的SWOT分析包括四个方面:优势，劣势，机会，威胁。如图所示:企业外部优势(Strength)劣势(Weakness)机会(Opportunity)SO（发展型战略）W0（由稳

7、定型向发展型）威胁(Threat)ST（多种经营战略）WT（紧缩型战略）下面就对可口可乐饮料公司进行SWOT分析：优势（Strength）全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力.强势行销能力，体系及企业广告.品牌形象深植人心，已成为消费者生活Z—部分.核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行100年后而不衰.通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置），并拥有速食业（以麦当劳为首）的强大销售通路.可口可乐公司的作业流程标准化.具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐Z推出，甫一上市即造成风

8、潮.市场占有率高，产品更为市场之领导品牌.产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色.产品生命周期为循环再循环型态,丿力久弥坚.日而宣布将股票选择权视为员工薪质费用Z—部分，此举将充分反映企业Z财务状况，引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾.劣势（Weakness）组织庞大，控制不易.消费者刻板卬象-不健康饮料，因可乐内含有咖