【精品】广告策划与创意

《【精品】广告策划与创意》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广告策划与创意1•什么是4P,什么是4C?它们有什么联系和区别？4P：Product（产品）、price（价格）、place（分销）、promotion（促销）4C：consumer（顾客）、cost（成本）、convenience（便利性）、communication（沟通）市场营销在经历了以生产、产品、推销观念为指导的4P营销阶段后开始进入以社会关系、定制观念为指导的4C和整合营销传播吋代。前者以产品为导向，后者以消费者为导向。4P（站在卖方立场为产品著想）4C（站在买方立场为消费者着想）企业能够生产什么产品消费者需要什么产品为成本加成法定价消费者为满足需求需要付出的成本如何把产品从牛产

2、地点送达出售地点让消费者更方便地买到用什么办法卖更多的产品更好地与消费者实现信息的沟通2.什么是促销组合?促销纽合：乂叫沟通组合或营销传播组合内容：1、广告宣传；2、销售促进活动；3、直接营销；4、公共关系；5、人员推销3.广告策划的含义、内容与程序？含义：广告策划是根据广告主的营销计划和广告1=1标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的，经济有效的广告计划方案，并加以实施、检验，从而为广告主的整体经营捉供良好的服务活动。商业广告策划是为指导商业广告活动进行的谋划，就是为宣传产品或服务或企业出主意、订计划，即提出用什么形式，通过什么媒体，选在什么时间，面向什

3、么人，传达冇关产品、服务或企业哪个方面的信息主题，以便使广告活动在一定经费的限定下，取得什么样的促销效果。内容与程序：1•开展调查：消费者、产品、竞争对手;2.找准广告对象：目标市场、找准广告对象、市场分割、广告对象的描述;3.设定广告目标：一般以广告传播效果（心理效果）作为广告目标；4.确定广告主题；5.选择媒介；6.安排发布；8.编制或分配预算;10.介绍提案；7.构思表现形式；9.拟写广告策划书;11•测定广告效果4.对消费者的广告策划与对经销商的广告策划有什么不同?不同盲消费者经销商承诺产品优势，消费者利益产品市场前景，获利的可能渠道重声势，常用大众媒体重渠道选择，常用分众媒介5.什

4、么是整合营销传播，它是在什么背景下提出来的?含义：整合营销传播（IMC）指在综合考虑广告宣传、公共关系、销售促进、人员推销、肓接营销等传播手段的基础上制定与消费者实现信息沟通的最佳方案,通过协调各种传播机构、各类促销人员的工作來清晰、连贯、完整地传达有关产品、金业或品牌的信息，以便在消费者心H中形成统一、完整的印象并使企业的营销传播活动取得最大的效果。背杲：1.企业整介营销的要求：整介营销是指企业的全部活动以营销活动为主轴运营,非营销领域的牛产、财务、人事等也与营销相配合，以营销为目标协同作业2.企业对低成木高效益传播的要求;2.广告公司扩大业务范围的要求6.做广告策划为什么要界定广告对象，

5、如何界定广告对象？原因：1.有的放矢广告的诉求的対象只能是対本企业产詁和服务有所需求的人，而不是全体消费者。对象明确，广告活动才能选择有针对性的传播内容、形式、工具、时间和地点，从而取得良好的宣传效果。2.重点突破精准、高效的广告不能泛泛地以该种产品或服务的全体消费者为传播对象，而应该将该市场的金体消费者划分为若干不同的消费群体，然后集中力量对其小最有价值的一个或几个群体进行针对性强广告宣传。方法：1•调查产品能满足哪些消费者的需要；2.将产品的需求者划分成若干有差异性的群体；3.对不同的消费样体进行描述7.选择广告对象应遵循什么原则？（1）划分个体消费者的标准：1.人口统计数据：年龄、性别

6、、收入、文化程度、职业、家庭人口、家庭牛命周期等2.所在地区特点：经济水平、气候特点、居住民族3.心理特征：生活方式、性格特点4.与产品的关系：购买时机、购买产品所追求的利益点、使用状况、对产品的态度（2）划分或界定团体消费者的标准：1.用户所属行业；2.用户规模（3）对消费群体的选择的原则：1.被选择的群体对产品具有最强烈的兴趣；2.被选择的群体应该具有一定的规模；3.被选择的群体应该是企业有实力争取并满足其需要的&什么叫市场细分，市场细分常用的标准有哪些？定义：指的是市场的划分，或市场分割。即以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为、购买习惯等方面的差异性，将消费者总体市场进行归类，分

7、割为若干相类似的消费群体，其中每一个消费者群体就是一个了市场或细分市场。标准：1.地理因索：包括地理位置、市场大小和市场密度；2.人口因素：包括年龄、性别、职业、婚姻、教育程度和社会阶层；3.心理因素：就是生活方式与个性；4.行为因索：包括消费动机、追求利益、使用者状况、使川数量、品牌忠诚程度、消费的准备阶段和态度9.营销目标与广告目标有什么联系与区别？营销目标:企业在营销计划中预定的在本计划期内企业产品所要