【精品】广告策划案

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1、吏忆『X空伞』、同豈ffia的花色伞而购拢剧透的于柄设计衬托出慚、A1.K优飪「庚培目世界占名品牌乙杭州姓名：赵德美学号：10432043班级：市场营销2班前言4一、市场分析4（一）环境分析：41、营销宏观环境分析：42、营销微观环境分析：5（二）企业内部分析：51、公司资金概况：52、SWOT分析：6二、消费者分析7（一）消费者现状：7（二）对消费者的市场调查：7（三）选购一把好的遮阳伞8三、产品分析9（一）产品背景：9（二）产品特点：10（三）产品参数：10（四）产品分类：11（五）产品多样化：11（六）天堂伞定位：12（七）产品生命周期：13（八）产品品牌定位分析:13（九）两大竞争对手

2、介绍：13（十）竞争对手广告策略：13（十一）天堂伞企业和竞争对手分析：14（十二）产品竞争优势：14四、广告策略15（一）广告目标市场战略15（二）产品定位战略15（三）广告诉求战略15（四）广告表现策略16（五）广告媒介策略16（六）广告设计：16五、广告计划17广告目标17广告活动时间17广告活动区域17广告活动内容17广告形式选择以及相应的创意说明：18广告的创意主旨18附录19刖s杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。一直以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能切实做到厂方责任，以坏换新”的方针來不断改进，积极创新，

3、捉升品牌形象，增强优势，越来越赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺和伞文化的发展。杭州天堂金业集团在詁牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，追求个性时尚。木次广告策划，主要针对昆明市市场进行分析并开拓具体的广告活动方案，塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象，从而刺激年轻消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及其在昆明市市场的占有率。杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展

4、,已拥冇子公司6家,控股企业2家，职工5100人。公司总占地而积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。有制伞、用衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并止在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。一、市场分析（一）环境分析:1、营销宏观环境分析伞具已曲过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼冇实用性和装饰性的牛活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，讲究当时

5、的风尚，因此晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能H趋多样化。伞产品新用途，新功能层出不穷、市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。目前我国制伞行业已发展成为拥冇生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争I•分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。2、营销微观环境分析:昆明虽说是四季如春但也会有烈口暴南的时节，所以伞具是必备的物品。伴着城市化的发展，电影院、商业街、咖啡厅、写字楼和高等院校等一一涌现，随着收入的壇加，受过中、高等教育的人愿

6、意把更多的钱花在精神生活的享受上，尤其是空闲时间更愿意和恋人、爱人和伴侣逛逛街、看看电影和喝喝咖啡，共撑一把爱伞享受二人世界。昆明市山清水秀，是人们放松、享受和居住的好地方，所以在睛雨伞品类小具有较高且大的需求空间。（-）企业内部分析:1、公司资金概况:天堂伞2010年与2011年的费用状况，列表如下（单位：万元）:项口20112010金额占主营业务收入％金额占主营业务收入％销售费用1626.385.341556.484.51管理费用3166.8510.392487.377.2产品费用875.272.87655.831.9税费7.780.03177.280.51由于伞具受到季节性彩响较大，所以

7、下图为天堂伞2011年各季度的损益情况（单位：元）报告期2011/12/312011/9/302011/6/302011/3/312010/12/31一、营业总收入305986545226840813.3128525522.448299154.22345446531.8营业收入305986545226840812852548299134544613.3522.454.22531.8二.营业总成本3