【精品】峰景园营销策划报告

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1、谨呈：贵阳驰峰地产开发有限公司峰景园营销策划报告二零零四年七月十口R录一、纲要结构123—1二、市场分析123—2三、基本策略123—4四、产品策略123—10五、价格策略123—34六、通路策略123—46七、推广策略123—55八、推盘节秦123—68九、销售执行123—84十、推广计划汇总123—112一、纲要结构市场分析——基本策略——产品市场——价格策略——道路策略——推广策略推盘策略二、市场分析三、基木策略（一）总体市场战略高端产品+高端价位分三步战略实施（二）目标对象1、受众地域范围二城区消费者、区内或竞争对手的高端受众层、中天品牌的拥护者、各地市消费者。2、受众

2、身份角色年青的、口领的、高索质的（文化）3、30—49岁城市屮产阶层4、受众描述社会中坚、“上行”阶层、素质人群（三）产品定位（四）竞争定位跳出大营坡板块，区内第一大盘;中天新杰作，傲视群雄。（五）形象定位贵阳•第一居所贵阳•屮天人——成熟社区的精品新询住宅的标志广告语城市“新尚”生活“向往屮天，向往峰景”（六）营销要点项冃资料：•250套，约3.1万平方米；•建议均价22007E/m2；•预计销售总额约7440万；建议：•10月黄金周开盘•年底（春节前）实现80%销售四、产品策略（―）产品定位（关于项口产品的具体户型和面积定位在前面的分报告中已经提交，此处不再叙述）（二）产品

3、分析•主流房型配比：以三房为主、一房、二房、跃式适量为辅；•主流户型面积：二房、三房；86—130m2；・160nV以上人户型约38套，约占总套数的4.7,且主要是跃层。•总价基本控制20万一40万。（三）产品销售分析（四）销售指数分析（五）产品销售组合分析二种考虑：第一种考虑：推荐：★★★★第二种考虑：推荐：★★★★★（六）户型销售分析A栋：四房二厅二卫•大开间，大落地玻璃；•采光、通风良好；•方止实用；•私密性强；•主人套房设计。B栋：一房一厅一卫•经典实用；•南北通透；•采光好；•功能分区良好。三房二厅二卫•方正实用；•私密性强；•双阳台设计；•使用率高；•功能分区合理。

4、B栋：二房二厅一卫梯二户，通风好；•入户阳台；•空间布局合理；•双阳台设计•户型面积适中D栋：三房二厅一卫•视野开阔•动静分区合理；•一・梯二户，通风、采光良好；•空间布局合理。•空中花园。（七）产品包装这里所指的产品包装，指的是联体小组团的命名，具体命名如下:•小高层（A栋）峰顶•畔•新天人道多层（B栋）尚岭•湾•项目主入口多层（C、D栋）・——御风•谷•靠内部多层（E栋）天景•岸（八）产品卖点梳理•区位◎贵阳纯住宅大社区花园洋房；◎中天花园一峰最园私家花园；◎处于入口要道，交通便捷；◎组团内相对较安静，是闹中取静的宝地；◎风水绝佳Z地；◎三重景观：远：山城和依……山水城市的

5、优势所在；中：中天花园……贵阳市口然环境最好、最大、配套最全的补区；近：时尚之都……社区优美环境；•交通：项目位于贵阳市云岩区茶店，屮天花园旁，紧临新添大道，属于贵阳市的城郊结合部，距贵阳市中心4.8公里。过往的公交车辆有：17路、25路、51路、251路、252路、253路；中巴有：82路、95路、93、路等公交线路经过本项目，所以本项目的较为便捷。•规划、设计◎冇规模冇气势的排列布局，不同角度冇不同的风景；◎更人性化的社区活动及居住空间，让高层生活更生动；◎户型方止实用，实用率高；◎宽阔明亮的客厅；◎结构合理的布局；◎各个室内空间设计合理；◎室内房间尺度及使用更完善合理；◎

6、私家储藏室，超大阳台；◎三重拥有：一流的产品设计一流的园林景观设计一流的安全智能;家宅•建筑◎现代建筑◎坡屋顶；◎落地窗◎景观阳台•户型◎经典房型，方止好用，紧凑不浪费；◎风景人玻璃；◎通风采光好；◎大阳台◎功能分区合理；◎凸窗设计，更多实惠；◎大开间，大阳台、通风采光好◎户型方正；临山景观，视野开阔；•装修标准◎梯间装修风格雅致，豪华；◎多款交楼标准（装修套餐）供客户选择；◎样板房现场专业解疑及个性化展示；◎个性化贴身装修服务；•环境◎屮天花园的品牌号召力；◎屮天花园小区的要塞位置，属于交通要道；◎地势为中天花园较高处，景观优势明显；◎周边配套齐全，学校、购物等条件较优越和完

7、备；◎项目的建筑属于入口的标志建筑物，具有引领作用。◎多层立体绿化，多处园林景观；◎曲径通幽，移步易景，让每一户人家在回家过程屮感受到家的灵气。•配套屮天花园配套（学校、棋牌麻将室、男女健身室、网球场、乒乓球室、戏水池、桌球室、练功区、嬉乐园等）；•设施屋苑范围及周边红外线监控，包括内线电话及国际互联网络、单位直拨中央保安通讯系统、视像对讲系统、bl夜守更巡逻、访客登记中心、住户私人智能卡，功能包括自由出入屋苑范围及进出停车场。喷泉、叠水、雕塑小品、瀑布、健康步道等•管理及服务◎全封闭式管理