《峰景园》营销策划报告

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1、《峰杲园》营销策划报告谨呈：贵阳驰峰地产开发有限公司二零零四年七刀十口n录、纲要结构123—1八J11J"”""””"”"""””"”""”"””""”"”"”"”*厶丿1巾丿》^^"”””””,”””,”””,”””,”””””,,”””””,,1232三、123-4四、）口口w12310五、彳丿1”,”,”””,””,””””””"”12334六、jffiiH□各"”"”””,,””9ww”ww""””12346七、丿W各1235S八、扌隹IJ12368九、今冃J12384十、^^丿'戈U彳

2、匚心”w”123112纲耍结构笫1页共122页二、市场分析笫2页共122页笫3页共122页三、基木策略（一）总体市场战略分三步战略实施高端产品+高端价位第4页共122页（二）目标对象1、受众地域范帼二城区消费者、区内或竞争对手的高端受众层、中天品牌的拥护者、各地市消费者。2、受众身份角色年青的、口领的、高索质的（文化）3、30—49岁城市中产阶层4、受众描述社会中坚、“上行邛介层、素质人群第5页共122页（三）产品定位笫6页共122页（四）竞争定位跳出人营坡板块，区内第一人盘;屮天新杰作，傲视群

3、雄。（五）形象定位贵阳•笫一居所贵阳•中犬人——成熟社区的精品新尚住宅的标志第7页共122页广告语城市“新尚”牛活“向往屮天，向往峰景”第8页共122页（六）营销要点项目资料：・250套，约3.1万平方米；•建议均价22007G/m2；•预计销售总额约7440万；建议：10月黄金周开盘•年底（春节前）实现80%销售第9页共122页四、产品策略（一）产品定位（关于项目产品的具体户型和面积定位在前面的分报告中已经提交，此处不再叙述）（二）产品分析•主流房空配比：以三房为主、-•房、二房、跃式适量为辅

4、；•主流户型面积：二房、三房;86—130m2；•160m2以上人户型约38套，约占总套数的4.7,且主要是跃层。•总价基木控制20力一40万。笫10页共122页（三）产品销售分析第11页共122页（四）销售指数分析A+指数，好销（产品、户型、面积、庭院、景观）A+指数，好销（开阔、山景、产品创新）B指数，一般（补充产品、小面积）A指数，较好，（开阔、园林、面积）第12页共122页（五）产品销售组合分析第13页共122页笫二种考虑：推荐：★★★★★笫14页共122页（六）户型销售分析A栋：四房二

5、厅二卫•人开间，人落地玻璃；•采光、通风良好；•方正实用；•私密性强；•主人套房设计。B栋：一房一厅一卫•经典实用；•南北通透；•采光好；•功能分区良好。笫15页共122页三房二厅二T•方正实用；•私密性强；•双阳台设计；•使用率高；•功能分区合理。B栋：二房二厅一卫•一梯二户，通风好；•入户阳台；•空间布局合理；•双阳台设计•户型面积适中笫16页共122页d栋：三房二厅一卫•视野开阔•动i挣分区合理；•一梯二户，通风、采光良好；•空间布局合理。•空中花园。笫17页共122页（七）产品包装这里所

6、指的产品包装，指的是联体小组团的命名，貝体命名如下：•小高层（A栋）峰顶•畔噺天大道多层（B栋）尚岭•湾•项冃主入口多层（C、D栋）——0风•谷•靠内部多层（E栋）天景•岸第18页共122页•区位（八）产品卖点梳理◎贵阳纯住宅大社区花园洋房；◎中天花园一峰杲园私家花园;◎处于入口耍道，交通便捷；◎组团内相対较安静，是闹中収静的宗地;第19页共122页◎风水绝佳Z地；◎三重景观：远：山城相依，”，山水城市的优势所在；中：中天花园,”，贵阳市自然环境最好、最大、配套最全的社区；近：时尚之都,,,,社

7、区优美环境;•交通：项口位于贵阳市云岩区茶店，中天花园旁，紧临新添大道，属于贵阳市的城郊结合部，距贵阳市中心4.8公里。过往的公交车辆有：17路、25路、51路、251路、252路、253路；中巴有：82路、95路、93、路等公交线路经过本项口，所以本项目的较为便捷。第20页共122页•规划、设计◎有规模有气势的排列布局，不同角度有不同的风景；◎更人性化的社区活动及居住空间，讣高层生活更生动；◎户型方正实用，实用率高；◎宽阔明亮的客厅；◎结构合理的布局；◎各个室内空间设计合理；◎室内房间尺度及使

8、用更完善合理；◎私家储藏室，超大阳台；◎三重拥有：一流的产品设计一流的园林景观设计一流的安全智能豪宅笫21页共122页•建筑◎现代建筑◎坡屋顶；◎落地窗◎景观阳台•户型◎经典房型，方正好用，紧凑不浪费；◎风景大玻璃；◎通风釆光好；◎大阳台第22页共122页◎功能分区合理；◎凸窗设计，更多实惠；◎大开间，大阳台、通风采光好◎户型方正；◎临山景观，视野开阔；•装修标准◎梯间装修风格雅致，豪华；◎多款交楼标准（装修套餐）供客户选择；◎样板房现场专业解疑及个性化展示；◎个性化贴身装修服务；笫23页共12