《百年香樟营销策划方案》

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1、百年香樟营销策划方案第一部分：淮北市市场动态分析一、淮北市经济现状与未来态势二、相山区现状与发展三、项目区域对比分析第二部分、项目分析一、项目概况二、项目SWQT分析三、产品定位第三部分、目标客户分析与思路推广一、标消费群定位分析二、卖点树立和提炼三、项目推广思路定位四、项目品牌的确立五、项目主题定位六、项目核心价值、体系的建立第四部分、媒介策略N媒体选择和运用二、投放比例投放计划第五部分：项目营销策略二、价格策略销售节奏及策略第六部分：营销推广的策略一、营销战略定位二、产品规划建议三、销售阶段划分第一部分、淮北市市场动态分析一、淮北市发展线装和未來形势淮北市位于安徽省北部，处于安徽、河

2、南、江苏、山东四省交界处。淮北以丰富的煤资源而骄傲，有多家的煤矿，淮北有天然的地理优势，便利的交通，悠久的文化历史背景，又处在江苏、徐州的商业纵观淮北市近5年的发展来看,经济发展是突飞猛进，经济指数较前5年提高了20%,经济的发展带动了群众的消费，提高了群众对产品品质的追求，特别是房地产行业的需求，故大量的开发商把目光转移到淮北市。近2年淮北房地产产业的崛起，足以证明其发展。二、相山区现状与发展1、地理位置：相山区位于淮北市区以南，是淮北市南北发展“中轴线”上的新城区。2、经济发展：作为开发区，也是未来淮北市新区，相山区引进了淮北市大型建材卖场盛世商贸场和大型家具市场兆基家居。为了给相山

3、区发展营造发展一个好的条件，人力发展基础设施的建设，以及社区配套发展,现有市政府、市中级法院、市博物馆、休育馆、国土局等，未来的相山区是集商业、娱乐、生活为一体的新市区。三、项目区域板块介绍1、项冃位于相山南路与董庄路交口，交通便利，有盛世商贸城和兆基家居两大卖场，北200米，有近600亩的城市广场，大型的体育中心，有国泰中学和同仁中学围绕。2、淮北市的房产市场在最近两年刚刚崛起相山区是淮北的新城区，必然也是开发商必争之区。四、竞争楼盘概括与分析周边项目是香舍花都、帝景翰园、华佳梅苑、海容尚城，还有准备销售的万马相山华庭、南黎花园、桂花园既将启动，对于淮北房产市场来讲，多层的结构基本都是

4、砖混,小高层是框架，而且都是准现房或现房销售，这无形之屮在资金上面，给开发商增加了压力，而且在户型配比方面基本上是100平方米以上占98%,小高层、高层的销售率达99%,这在合肥市目前来讲是可望而不可及的，通过以上数据看出，淮北市的房产市场处在崛起阶段，消费者对人户型高品质住宅的追求很强烈，特别是小高层高层作为新事物，代表身份的档次，一出现便很快被消化掉，同时也说明了，前期出现的楼盘该产品定位很咼，基本上是中高档、高档，客户在房地产行业的消费还处在盲目从众，不理性阶段，但这些大户型、高品质的住宅只能定位在少部分的客户群体上,故淮北市房地产市场中档以及中档以下的产品就处在空白阶段，而香樟花

5、园正弥补了中档这一空缺，打造老百姓能买得起的房子，积极响应国家对客户的调控政策，在老百姓能承受的基础上追求无污染无虫害的绿色产品，从而在引进生态植物上面很谨慎，最终敲定了高贵的香樟树，以香樟为主题，迎合了题目的追求，并在绿化设计方面，采用庭院式设计，做到开窗见绿、户户观景。项目竞争环境的分析百年香樟位于开发区相山南路和董圧路的交叉口，交通、环境和规模是项冃的重要卖点，因此，我们重点将对本案附近及对本案带来一定影响的类比性楼盘进行比较分析。•华佳梅苑•香舍花都•帝景翰园•海容.尚城•南黎花园•万马相山庭院项目名称一、华佳梅苑海容•商城()项目概况联系电话0561-30901180561-3

6、186666项目位置与国际香樟旁边长山路与惠苑路交汇开发商宁波市甬佳房地产开发有限公司淮北分公司淮北海容实业有限公司占地面积100多亩总建筑面积容积率交房时间2期2005年5月（二）住宅情况主力户型三室两厅140平方米左右销售价格均价1900元/平方米左右1900元/平方米左右分析砖混结构销售进度售完对本案住宅的影响分析大户型占-多数都是100平方米以上都是大户型（三）店面情况主力户型销售价格8000元/平方米左右分析高5.8米，周边配套完善，都以成熟小区为主销售进度对本案店面的影响分析中心广场，情景购物街，健身场地项目名称帝景翰园香舍花都(-)项目概况联系电话1396611974313

7、856154544项目位置相山路与梅苑路交口相阳路与梅苑路交汇处开发商淮北宏基房地产开发有限公司淮北市淮信房地产有限公司占地面积总建筑面积容积率交房时间现已入住(二)住宅情况主力户型四房两厅三房两厅销售价格最低2775元/平方米，最高3500元/平方米最低2310元/平方米，最高2450元/平方米分析精装修，供暖，全高层房型偏大，档次定位较高销售进度尾盘尾盘对本案住宅的影响分析精装修，供暖集屮供暖，煤气管道（三）店面情况主力户型50