香樟雅苑整合营销策划案

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1、香樟雅苑整合营销策划案目录总纲引言第一部分市场解构一、项目SWOT分析二、目标市场定位与分析第二部分产品分析一、卖点梳理二、产品定位三、产品建议第三部分营销推广策略一、案名与LOGO二、推广总精神三、营销推广工作阶段划分与工作要点四、销售道具系统五、销售手段和公关策略附录一：秀稿文案及平面表现附录二：VI手册整合营销策划案营销通路广告宣传策略活动支持系统销售节点划分和工作安排产品卖点梳理产品建议产品系统定位市场目标市场分析目标客户定位项目优劣势分析引言房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才

2、能使品牌深入人心。建议将“诚信、关爱、追求卓越”八字方针作为香樟雅苑的开发理念：“诚信”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“关爱”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“追求卓越”指产品质量方针和品质保障。房产也是建筑文明和居住文化的载体；因而，崇尚自然与人性融合的建筑，有着浓厚文化韵味的现代化社区，整构成香樟雅苑的主体形象。香樟雅苑所能给予客户的是一个洋溢着对生命充满关爱的理想家园。策划目的：1、树立产品品牌，将香樟雅苑打造成合肥具有较高美誉度和社会知名度的现代化绿色人

3、文社区；2、使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化；3、以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后续发展铺平道路。策划思路：一、推广思路：1、通过充分发掘产品优势整构社区鲜明特性，形成差异化竞争基础；2、准确进行目标市场定位，通过有效的营销推广手段，将产品优势循序渐进层层展开，把本项目的鲜明形象逐步展示在公众面前，引导市场，形成有效需求。二、推广线索：根据产品建设情况和市场认知进程，一期产品主要以社区自然景观和生态特征为明线，社区文化为暗线进行推广；二期产品将以文化为主线、自然景观特性为辅线

4、进行推广．香樟雅苑一期二期推广主线：自然支持因素：原生态香樟林推广语：香樟深处，我的家。推广目的：产品形象树立销售顺利去化开发商品牌树立推广主线：文化支持因素：会所、丰富的社区文化。其它卖点支持地段、区位、规划、景观、技术资源、户型、智能化配套营销活动支持产品形象树立：房模大赛、树木寻友、业主联谊销售推广：雅风卡推广、特色开盘仪式开发商品牌树立：诚信宣言广告：广告表现、媒体应用包装：工地包装、售楼处“六觉”包装体系宣传系统采用这样的一种推广手段是由于一期所能呈现给客户的最为直观的产品特征是原生态的自然景观，然而正是这种原汁原味

5、的美，构成了社区区别于其他楼盘独一无二的优势，也是社区文化的直接载体和根本。由自然而衍生出的原味生活文化，符合了当今社会在生活工作压力不断攀升的情况下，人们追求生活安定，向往心灵宁静的一种心理趋势。绿色的主题寓意人与自然和谐相融，体现出对环境的爱护，符合当今社会发展的趋势，既是一种自然的回归，又是一种时尚。自然和文化是当今房地产开发普遍采用的主题，然而侧重点不尽相同，深入程度各有差别。鉴于此，本次策划将在立足项目优势的基础上，营造差异化竞争要素。营销推广工作将从广告策划、销售推广、公关策略、产品包装等方面入手，进行整体策划。营

6、销推广策略广告策划销售活动公关推广产品包装充分应用各种广告手段，保证信息传播畅达。销售节点控制/销售手段/促销活动组织公关活动组织/新闻策划产品包装、营造差异竞争支撑点市场引导信息传播/形象塑造/心理引导/情报反馈。促进销售刺激购买欲望，达成有效需求。形象塑造树立项目鲜明品牌形象，形成核心客户群。差异化优势形成差异化优势,成就可持续发展资源。产品品牌树立销售顺利去化企业可持续发展第一部分市场解构一SWOT分析通过对项目本身所具有的特性结合市场进行仔细研判，将项目所具备的优劣势分析如下：1、项目优势：地块优势：自然景观优势：地块

7、内原有的已有几十年树龄的香樟树以及原有的桂花树等名贵树种成为项目独特的自然景观，是本项目最重要、最值得信赖、也最能使土地与项目升值的资源。是本项目形成差异化的重要条件，可将小区内的中心集中绿化、组团集中绿化和宅间绿化三个层次加以明确化，形成由公共到私密层次分明的景观系统，构建社区主题景观园，彰显自然生态主题。场地特点：场地原为一化工机械厂旧址，厂区优美的园林环境和异域风情的宽大厂房，有足够的文化韵味和历史沉淀，可将厂房加以改造，建成人文怀旧会所，形成有别于其他项目的独特风格，成为社区文化的集中展示地。区位优势地段优势：项目临近

8、多条城市干道“合作化路、东至路、望江西路、黄山路”，地段路网布局完善，有多条公交线路，交通畅达。发展潜力：本案位于合肥政务文化新区、邻接两大开发区，是未来的新城市核心区域。项目所在地也是被合肥消费者所普遍认同的蜀山黄金居住区，已开发和在建的知名楼盘很多，是较为集中的居住地，具