香樟苑商铺策划案例、

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1、香樟苑商铺策划案例、一 项目的经营业态定位——家居装饰材料商业区本项目位于当涂县新的规划中心——姑孰路的中间地段，从八六医院西门到玉带河，直面机械厂。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且一期已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位，定位为：高档品牌家居装饰材料商业区。并对商铺的经营主题和商铺未来的经营方向进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售状况。一） 项目定位的SWOT分析项目优势：1） 区位：本项目位于当涂未来的城市商业中心，南北贯通，交通便捷。2） 规划：目前当涂区域内，唯一规划的高档专业家居装饰市场

2、，并能够形成一个很强的市场聚集效应；在新老城的消费转换上，本项目更倍受消费者的关注，因为项目的自身决定了本身亮点。3） 配套：本项目的周围的医院，银行，商超……，为商家解决各种后顾之忧。4） 硬件：项目前的姑孰路在规划好后，将达到25米宽，已经完全超出家居装饰业的底数20米要求。5） 理念：营造出一个高档次高品质的现代家居装饰区。项目劣势：1） 大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。本项目在当涂县城及周边的影响力不够，没有形成一种感召力2） 项目的对面机械厂，对专业市场形成起了一定的冲淡作用。3） 对于中低档产品

3、的商户，本项目的销售和租赁价格相对老城的价格过高，让这些商户在投资上形成一些困难。4） 在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域在本项目的上游，截断了我们项目市场的一些终端客户。市场机会：1） 目前，当涂县城内没有一个完善的高档专业家居装饰市场，并且少数经营商户规模小，分配零散，不易形成规模。2） 县区域内的房地产正在蓬勃发展，在建的项目市场的容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。3） 现有当涂市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。4） 在老城的家居装饰市场上的产品，在终端消费者心目中定位是中低档产品。5） 对于家居装饰的

4、品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。6） 现在当涂市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。7） 商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。市场威胁：1） 马鞍山家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。2） 未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。3） 现有当涂老城的一些有影响力的规模不大的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。二） 定位的优势a.、为客户规避市场风

5、险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，当涂的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；c.、目前在该区域专业集中的家居装饰材料区（城）较少，且品牌家居装饰区更少，有着很大的发展空间；d.、项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，

6、且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要e、 为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化。f.、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。a二）目标客户群的定位根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位隐性目标客户和显性目标客户。隐性客户群：针对本项目本身氛围与定位的独特，吸引而来的商户，主要表现为换行业的商户。显性客户群：可分为投资者和经营者投资者：1） 本区域的商铺投资者；2） 看好

7、本区域装饰材料业发展前景的其他地区的投资者；经营者：1） 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；2）一些为设立办事处的装饰公司；3）本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；4）看好本区域装饰材料业发展前景的其他地区经营者；二 香樟苑商铺销售方案此次香樟苑商铺销售要尽快回拢资金,回拢越多越好,最低控制在600万元左右。商铺共47户，按每户60㎡计,销售均价3900元/㎡计,则此次应回拢金额为1099.8万元。销售方式主要采取以租待售和直接销售两种方式。一 ）以租待售。以租待售，就是客户现在先付总房款的30%作为够房定金，并签定一至两年的租赁合同，租金按市场价计年初一次