“荟雅花园”策划方案

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1、“荟雅花园”策划方案一、木案的重点1、雅安的经济状况对本案定位的影响2、如何规避木案的劣势3、把握优势，合理定位二、我们的全程运作思路1、引导培育市场2、项目产品形象包装3、项目品牌推广三、成熟的营销执行与卓越的业绩是本案销售成功的保证1、全面细致的销售执行①战略制定a、价格策略b、进度控制c、推广费用分摊②销售运作a、竞争对手状况调查b、销售资料准备c、人员培训d、彻底的销售执行2、我们的优势及能为木项口销售提供的保证①我们的业绩②对房地产市场特点的正确把握③销售保证四、共同的愿望成功的销售无一例外的与“项口特性”的准确把握紧密相连。追根溯源，成功的销售

2、來自于全面、专业的项目策划，特性的准确把握最终体现在完善详尽的策划案中。通过近来对雅安市场的调查，我们对本项目的特性、定位与前途已冇初步的了解，非常有信心和能力销售好该项目。现叙述如下，与贵公司商榷。一、项口的希望1、雅安的经济对本项目的影响。雅安地处川北，为占蜀重镇，人文气息浓郁，名家弥册，文化底蕴深厚。但多年来产业经济并不发达，传统产业山主导，工业经济变革及新兴科技产业发展滞后，以消费为特征的商业经济占半隐之势，全市商业铺面遍足，但经营内容同质化严重，生意惨淡，许多人难以为继，铺面空置严重。如此状况为该项口铺面的销售提出一个必须思考的问题：销售是零敲碎

3、打，分割式，毫无控制和章法的销售，还是根据市场需求有计划的进行销售？2、如何规避本项目的劣势本项目的劣势有五：①进深过深，单位投资额铺面较窄，俗称“扯不开摊子”，这对经营业态要求较高，不可能从事一般的商业经营活动，经营者顾虑重重②所处位置非人群行进集中路线，人流量不大，商业经营消费额难冇保证③前期销售进度控制不理想，剩余铺面位置缺乏比较优势，影响购买者信心④结构不理想，柱间距过近，影响布局⑤标准的铺面宽度下，总价偏高（33万・60万）对消费群体要求较高。为避免以上劣势，须得对剩余铺面全盘考虑，由面向单个客户转向面对置业客户，通过“套路”的运用找出兴奋点和切

4、入点。3、把握优势，合理定位本项目周边基础设施住宅已形成，环境合理，同时本项目住宅全面售出，有业主500余户，为屮高级消费家庭，人员结构相对稳定，消费购买力相对较以往有很大的提升，周边社区成熟，形成庞大消费人群。此其优势一。项目地处市区，靠近繁华地带，而独享一隅清静，正可谓“置繁嚣而幽闲”,是发展综合性餐饮、娱乐、休闲场所的理想旺地。而河对而和本项目旁的商铺历史已形成的口岸为餐饮娱乐休闲，但由于是自发形成的，规模局限于小作坊，经营不成规模也不上档次，这也是木案的机会点。此其优势二。作为一个商业化中等城市，雅安市休闲气息浓郁，但全市上档次的消费场所寥寥无几，

5、市场几近空口。此其优势三。成都作为巴蜀屮心，文化、娱乐、休闲模式在全川具冇代表性。娱乐休闲消费的经营已呈区域化分布格局（如羊西线、科华北路、琴台路等）。雅安未来消费也将朝此方向发展。作为“餐饮娱乐休闲一条街”木项口可望成为雅安地区休闲娱乐规模最大，档次最高的中心。此其优势四。综上所述，设定为“餐饮、娱乐、休闲一条街”符合项目特性，既能规避劣势，又能发扬优势，从而实现商品销售。二、我们的全程运作思路1、引导培育市场①引发雅安“餐饮娱乐休闲文化的讨论”②引导休闲娱乐消费方式潮流③隆重推广“餐饮娱乐休闲一条街”9TrfjLJ药右J①、为入场经商者提供信心保证。②

6、宣传经营目标。一是为雅安市营造一个良好的餐饮娱乐休闲环境。二是志在品质一流。三是通过全程策划，培育该区域市场。3、项目品牌推广①②③三1①品牌标识或广告语设计品牌定位与包装品牌全面策划。一是提高知名度，二是集聚人气，聚集商气。成熟的营销行为与卓越的业绩是木案成功的保证全而细致的销售执行战略制定a、价格策略。一是确定招商价格策略，强化分层次价格技巧在招商屮的应用。二是销售应用波浪型价格原理调控销售。b、进度控制。根据销售状况及市场反馈信息对进度实施控制，保证开发商利亠厶jrii.o②销售运作a、竞争对手状况调查。为使资料准确，对销售人员进行调查方式、调查技巧

7、的培训。b、销售资料准备。资料是“应战”的武器，完善售前、售中、售后资料准备，保证保证销售顺畅进行。C、人员培训。增强销售人员战斗力。我们将为项口的招商、销售配备我公司最精良的人才队伍。组织售前培训，适应雅安市场。d、彻底的销售执行。严格的销售制度、销售纪律、跟踪市场、调查分析反馈信2、我们的优势及能为本项目强力销售提供的有力保障。①我们的业绩②对房地产市场特点的正确把握是我们的优势。我们深知不同的市场冇不同的特点，唯有正确把握项目的特性，挖掘其优势，弱化其不足，在竞争中为项目树立独特的市场形象，引导市场，适合市场，才能使Z脱颖而岀，成功地推向市场，才能被

8、市场所接受。③销售保证。我们有信心，也有能力。我们已有切实可行的措