创新与创业管理教学课件作者王延荣第6章节创业计划课件

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1、第六章创业计划目录第一节第二节第三节创业计划的概念及作用创业计划的类型、基本格式和要求创业计划的核心内容第四节创业计划的编写原则和技巧【引例】刘先生和他的创业计划书刘先生毕业于某著名大学，经过多年研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原有工作，准备创业。但由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料了。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，并多次与

2、一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不错，但总是难以令对方相信，而且他对于风险投资机构负责人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，一位做管理咨询的朋友的一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你，投资者凭什么相信你？”于

3、是，在向有关专家请教咨询后，刘先生静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。在这个过程中，他进行了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解了。现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编

4、制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”6.1创业计划的概念及作用创业者应该制定一份完整的创业计划，向现实的和潜在的合作伙伴、投资者、雇员、客户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报等活动。6.1.1创业计划的概念创业计划又称商业计划(BusnessPlan)，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，

5、是创业者准备的一份用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素的书面计划，是各项职能计划的总和，是对企业人员、资金、物质等各种资源的整合，是为完成创业目的制定的一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划是创业者为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资者的支持。针对不同的行业、不同的环境、不同的目标，制定的创业计划也不尽相同。创业计划根据不同目的可以划分为：吸引风险投资的创业计划

6、、吸引合伙人的创业计划、获取政府或公共部门支持的创业计划以及针对企业家个人的创业计划。6.1.2创业计划的主要特征创业计划的编制是一个创造性的过程。成功的创业计划具有很多共同点，体现在以下6个基本特征：1．循序渐进创业计划的编写一般要经过四个阶段，并在每个阶段进行多次修改。第一阶段，在充分掌握资料的基础上编制创业计划概要；第二阶段，加入新的议题或新的内容形成创业计划初稿；第三阶段，进一步修改，完善，形成完整的创业计划；第四阶段，运行计划，发现问题并及时反馈，进行创业计划的调整。2．一目了然创业计划应

7、该重点突出投资者、合作者或员工等读者所关心的问题，对于关键问题进行直接明确的阐述，整个计划脉络清晰、结构完整，意义表达明确。3．令人信服创业计划的内容表达应运用中性语言，保持客观态度，力求对计划中涉及的内容不进行主观倾向性的评论，既要令投资者、合作者或员工等信服，又要给读者留出评判的空间，但切记不能使用广告性语言，不能进行过多的自我批评，更不能过于夸大其词。4．通俗易懂创业计划编写中，对技术和工艺的阐述应简单明了、通俗易懂，避免过于专业化的描述或过于复杂化的分析，对必须引用的专业术语及特殊概念应在附

8、录中给予必要的解释和说明。5．风格统一创业计划的编写如由多人协作完成，最后应制定专人统稿、修改和校对，力求整体内容风格统一。同时，对引用数据给予明确的记录并标明出处。6．严谨周密创业计划撰写的宗旨是客观表述拟创立企业的发展规划和前景，因此，结构必须完整、内容必须严谨周密，既清晰阐述蕴含的利益，又明确说明可能的风险，提供给投资者、合作者或员工清晰的、易于理解的画面，使计划本身更具有说服力，并体现出专业素质。简而言之，创业计划应该提供一个清晰的、容易被人理解的画面，显示着