创新与创业管理教学课件作者王延荣第4章节创业机会课件

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1、第四章创业机会目录第一节第二节第三节创业机会及机会窗口创业机会识别确认创业机会第四节创新商业模式牛仔裤的诞生大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了”。他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”。因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”。因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨

2、破，而矿区里却有许多被人丢弃的帆布帐篷，引例一李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯从问题当中发现了机会，在别人的不经意中实现了致富梦想。一个想创业的人，需要知道什么是创业机会、在哪里去发现创业机会、如何识别出创业机会。4.1创业机会及机会窗口创业是一个追踪和捕获机会的过程，要想创业就要出奇制胜，发现别人未从事过的机会，即使是不起眼的小机会也可能成为大事业的开端。机会往往只眷顾第一吃螃蟹的人，当多数人都看到机会时，其实它已经不是机会了。正如清代李渔

3、《玉搔头·闻警》中所言“好机会，易失难逢”。因此，创业者首先要把握创业机会的内涵、特征和来源，并及时发展机会窗口。4.1.1创业机会的内涵和特征（一）创业机会创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。创业机会可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，或者可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式；也可以是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系。针对创业活动来说，创业机会是创业活动中的机遇和机会，是对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境，是一种有利于创

4、业的偶然性和可能性，或者说还没有被实现的商务必然性。创业机会存在于社会和经济的变革过程中。如：产业结构的变化，科技的进步，价值观与生活形态的变化，人口因素的变化，社会和政治结构的变化，以及顾客需求的变化，甚至着眼于大家“苦恼的事”和“困扰的事”，都能从中发现某些创业机会。创业机会和创意之间是有很大区别的。创意（idea）只是一种思想、概念和想法，它可能满足也可能不满足机会的标准。许多企业失败并不是因为创业者没有努力工作，而是因为没有找到真正的机会。创造或增加价值时效性偶然性客观性01040603

5、行业吸引力不确定性0205（二）创业机会的特征创业机会要具有能给企业带来良好赢利的可能性。特征:对于创业成功，创业机会非常重要。只有抓住了创业机会创业者才能去实现自己的创业梦想。客观性创业机会是客观存在的，不依赖于人的主观想象，无论创业企业是否意识到，它都会客观存在于一定的社会经济环境之中。尽管有时是企业在创新一些市场机会，但是这些所谓“创造”的创业机会仍然是早就客观存在的，只是被创业企业所最先发现和利用而已。创业机会对所有人都是公开的，每个创业者都有可能发现，不存在独占权。01偶然性创业机会不

6、会明显地摆在创业者面前，机会的发现常常具有一定的偶然性，关键要靠创业者去努力寻找。创业机会无处不在、无时不有，关键在于寻找和识别，要从不断变化的必然规律中预测和把握机会。创业机会具有一定的偶然性，常常会突然显现，容易使得创业者缺乏思想准备，在机遇面前犹豫不决，看不准也就抓不住。机遇的发现都有一定偶然性，但这种偶然性隐含着必然性，只是一般人难以预测和把握。创业者无论是自觉还是不自觉，总是努力地寻找创业机会，那么他们发现机遇的可能性就大了。02时效性时效性指创业机会必须在机会窗口存续的时间内被发现并

7、利用。机会窗口是指商业想法推广到市场上所花费的时间，若竞争对手已经有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会窗口也就关闭了。事物总是不断发展变化的，当事物发展对创业有利时，这就是创业机会，机会如果不加以利用就会因为发展变化而消失。对于创业者来说，要抓住创业机会并及时利用，越早发现创业机会并采取措施将机会付诸实施，成功的可能性也就越大。03行业吸引力不同行业的利润空间、进入成本和资源要求不同，其行业的吸引力自然存在差异。一般来说，最具有吸引力的持续成长的行业，它有不断增长的市场空间、有长期利润的

8、预期和对新进入者较少的限制。此外，当产品对消费者必不可少时，例如生活的必须消费品，消费者对该产品存在刚性需求，这也会提升行业吸引力。04行业的选择是创业者选择机会的首要考虑的问题，对于任何创业者，应首选进入那些大部分参与者都能获得良好效益的行业，而不要选择那些很多公司为了生存而拼命挣扎的行业。迈克尔·波特认为，企业战略的核心是获取竞争优势，而获取竞争优势的因素之一是企业所处产业的整体赢利能力，即产业的吸引力。因此，更多的创业机会应该来自具有潜在高利润的产业。创造或增加价值创业机会能够为顾客或最终