2010半年总结(曾凡勇)

《2010半年总结(曾凡勇)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2010半年总结一：区域市场的概况二：区域市场上半年的销售情况汇总分析三：区域市场上半年投入分析四：区域市场目前所遇到的困难及预定解决方五：区域市场下半年的规划六：区域市场所需要的支持市场总体概述永川在区域市场中是一个有发展潜力的区，地理位置非常优越，人口密集，外来人口较多，且企事业单位有一定的数量。这就表明在以后的工作中有很多可以依托的资源，人口老年化的陆续增加，势必对今后的市场有带动作用。永川的药房一般都建立在有医院和人口密度相对较大的地方，这对以后的工作有一定的帮助，毕竟医院对我们的产品有一定大的带动作用。万和建立在人口密集的地区，而桐君阁一般在医院和人口多的地方发展，并

2、且在以后的发展中往新城地区逐步扩大。半年销售情况2010年1—6月共完成仙灵骨葆5326盒。润燥186盒，枣仁1-6月232盒任务分析表和去年同期对比上半年投入分析1-6月市场总体投入可控为流向费用为：8500左右，加上区域之间工作差旅费约为：2000左右，总体投入大概在1W左右。目前困难及预定解决方法在当前情况下，最重要的是要抓好软终端建设。就困难而言，在前期几个月的了解到比较难缠和难沟通的终端（我行我素），在给他们的交道中发现，要顺着他们来，不能盲目的去灌输什么什么。他们一般都把自己看得很重要，所以在接触的过程中适当的夸夸他们，对我们以后工作有很好的帮助。在大终端的接触中，

3、由于在最近一段时间内都在不断的维护，因此都不存在好大的问题。针对本区域的特殊性，假定一个方案，在以后的工作中，让万和、全兴等终端，以犒劳的方式请他们吃个便饭，但不能多，一年一次。以朋友的身份，对针对性的人，以实用于他们的方式的聚会。既增加朋友关系，又加强了客情关系。下半年计划区域市场规划终端工作计划骨葆计划需要得到的支持区域市场规划以永川城区连锁药房为重点维护。加强小药房的开发针对荣昌市场串货严重的情况，在走访过程中，他们愿意合作，共同维护整个市场。大足太乙堂连锁和一和连锁占据大足比较大的市场，下一步的工作重点将放在太乙堂的连锁上。对江津市场做到发展和扩大进货终端；铜梁、潼南、

4、合川市场做到每月一次的终端拜访。骨葆销售计划仙灵骨葆胶囊争取在10年上半年销售的基础上增长15%。润燥止痒销售不是很理想，在以后的工作中积极的和店员取得联系，争取提高。枣仁安神也不理想，在下半年从客源上来提高销量。希望得到的支持希望公司多准备点小礼品好做客情关系。希望和公司领导共同协商解决荣昌市场的串货问题。永川市场：曾繁勇最后祝大家工作顺利！身体健康！