诚实、努力、聪明地工作(24页)

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1、诚实、努力、聪明地工作百万标保销售系统圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究六年如一日始终保持高件数始终如一的勤奋和努力！2我必须摆脱桎梏，承担义务和责任，为家庭创造和改变！人世间唯有人寿保险才使每个家庭拥有最完善和最系统的财务规划！“中国保险之星”的荣誉获得，立志成为中国寿险行业的风云人物！3勤奋是一种习惯强有力的拜访已经成为一种固化的习惯！成功信念勤奋更是一种能力!勤奋不是简单的踏实和愚拙，而是对知识的运用和执行，更是一种大智慧！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究4勤奋为我积累了实践经验，在总结和

2、提升中我悟到：更聪明地工作，才能更大限度地提升绩效5年初的思考件均标保停滞不前影响了百万标保的达成！怎样才能有效提升件均标保呢？？？？6百万标保的再次达成万元件数的突破客户层面的突破转介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7我的高效公式时间总件数转介绍缘故老客户加保和其他**年7785%5%10%**年9888%2%10%转介绍是我突破客户层面的有效方法！8我的高效公式时间总件数年收入30万以上客户年收入30万以下客户**年772948**年984850有效的转介绍带来客户层面的突破！9我的高效公式时间总件数万元件非万元件**年77195

3、8**年984256客户层面的突破带来万元件的突破！最终达成百万标保！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究10客户群定位年缴费能力2-5万元的客户量是实现百万标保的关键他们年收入30万以上他们是：私营企业主、各类型企业的管理干部（类似于职业经理人）、金融行业的管理者11定向转介绍，聚焦客户群何谓定向转介绍？定向要求介绍客户的上级**年介绍上级接触投保标保35位22位12位38万12介绍人的心理解读难点：员工不愿意介绍他的领导原因：怕打扰到领导，害怕影响自身发展解决方法：解除员工心理障碍，做到“三赢”：对领导有帮助对介绍人有帮助对我有帮助圈中

4、人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究13定向转介绍的4个关键点关键点1——养成开口是金的意识和习惯“待会儿我能认识一下你的领导吗？”（对我有帮助）14定向转介绍的4个关键点关键点2——为介绍人提供充足理由，消除恐惧心理（对领导有帮助）媒介1：提供培训的机会：“我还可以给你们公司提供专业系统并且有针对的培训，这事你的领导说不定会很喜欢？”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究15定向转介绍的4个关键点关键点2——媒介2：提供资讯和资料的机会：“好信息一定要给你的领导分享介绍哈？！”媒介3：再次强调产品利益时，

5、不经意提及：“你的董事长，老总应该跟你一样年龄相当，拥有很高的内涵素养，为人热情又有责任心吧？说不定他也一样感兴趣得很哦？！”16定向转介绍的4个关键点关键点3——让介绍人相信，我见到他领导后能帮助他解决困难（对介绍人有帮助）“你平时最怕领导什么？我能让你的领导对你有更好的印象。你放心我，相信我的人品。”“你有什么创意或想法很想让领导知道吗？我能让你更加得到领导的器重。你放心我，相信我的人品。”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究17定向转介绍的4个关键点关键点4——言出必行在日后与被介绍人接触中让被介绍人感觉到给他提供了帮助借机赞扬介绍人

6、的工作能力和态度18杨哥定向转介绍武总的成交案例19我的一周时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日7:00起床陪伴家人、阅读、彻底放松7:30出门8:00到公司，开早早会8:00-10:30各级早会结束10:30-12:00解决团队各类问题和杂事结束12:00与朋友或同事午餐13：00-18：303-4访18：30-21：00增员沙龙与朋友晚餐、1访21:00-23:00陪伴家人、看书、上网23:00睡觉圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究20学习与提升喜欢的书刊：《中国新闻周刊》《南方人物周刊》、《看天下》、《商界》、《凤凰周刊》

7、读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数阅人无数不如名师指路21家庭责任是我激情的源泉——儿子给我的第一封信平衡人生圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究22爸爸：您好！这是我第一次给您写信，我好高兴。首先，祝您生日快乐！心想事成！感谢您和妈妈七年对我的养育之恩。在这七年里我有时调皮让您们生气，让您们不开心，但是我在努力改正缺点和不足，想长大后像您一样的优秀。虽然我长大后不一定会做保险，但我会像您一样努力工作：听领导话，说了每天见五个客户就一