住得樂之中國冷遇分析

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1、住得樂之中國冷遇分析［摘要］經濟全球化日趨深入，越來越多的企業選擇走出國門。進入它國市場。然而，許多企業在跨國經營的過程中並沒有達到開拓市場、占領市場的既定目標，反而漸漸喪失競爭優勢，難以為繼。運動飲料佳得樂曾經就是其中，-一~j。本文以運動大牌佳得樂中國冷遇為題，對佳得樂進入中國市場進行宏觀環境分析和行業環境分析。得到飲料佳得樂未被中國消費者接受的原因。通過情景分析、動態競爭戰略等理論，為佳得樂制定相應的競爭戰略和營銷策略［關鍵詞］冷遇原因；解決方案；消費者佳得樂原為美國貴格公司産品，美國最大的碳酸飲料品牌。但是在多次進入中國市場中，都遇到瞭

2、冷遇，市場占有率底，不具有競爭力。針對這一現象，無數的學者專傢以及企業傢都進行瞭思考，本文也討論一下佳得樂在中國市場頻頻受阻的原因。並且試給出一些較為可行的方案一、冷遇原因首先是消費者教育的問題。佳得樂是一款運動型飲料，但進入中國市場的同時，佳得樂並沒有給消費者灌輸相關的理念。在佳得樂以運動型飲料的模式來主打市場的時候。很多的消費者還完全不明白什麼是運動型飲料。所以佳得樂在中國市場遇到的第一個問題，就是消費者認知的差異其次是消費者消費能力的問題。中國市場本來就是一個很不平衡的市場，消費者的消費能力千差萬別，那麼佳得樂究竟應該針對怎麼樣的一個消費

3、團體進行自己產品的設計。這顯然是一個問題。但是佳得樂在進入中國市場的時候，隻是把它在美國成功的模式照搬進中國來。而沒有根據中國的具體情況來設計一套專門的市場營銷方案。因此失敗也就在所難免瞭最後是戰略定位和營銷策略的模糊和低效率。佳得樂一上來不久之後就與國內的一些品牌開始一場很奇怪的爭奪市場的戰爭。比如它在和脈動爭奪市場的時候，給自己的定位就很模糊。脈動是國內已經有瞭一個品牌的效應，但是佳得樂這個時候在中國市場的認可度還不髙，還沒有耍大牌的資本。但是佳得樂在定價問題上，曾經有一段時間。脈動的價格是3,5元，而佳得樂的價錢是3,6元，這真是讓人哭笑

4、不得，難道這一毛錢就是為瞭說明佳得樂比脈動大牌麼？如果真的是要區分檔次，我想一毛錢是說明不瞭問題的。並且多瞭這一毛錢會讓找零有時候很不方便。不能不說這是佳得樂當時在打市場這個特定時候不應該出現的問題二、解決方案（一）首先對其進行一個SWOT分析1•公司內部的優勢。作為一間美國百年公司，有豐富的管理、營銷經驗，較強的資金實力。和在國外已經被科研機構和消費市場證明確實有效用的運動飲料産品“佳得樂”,進入中國市場。為瞭與國內營銷情境盡快接軌，高層都是聘請的在其他跨國性大公司的中國公司實力派經理人，他們在國內市場上工作多年，具有很強的營銷管理能力。熟悉

5、內消費品市場營銷環境。“佳得樂”的産品代言人邁克•喬丹，在國內也有著極高的知名度，對青年人有較髙的感召力2•公司內部的劣勢。“佳得樂”雖然在國外是著名的飲料品牌。在美國的市場份額很高，但是，對於國內市場來說。它是一個全新的產品內的消費者對於其品牌和功效都知之甚少。作為一間美資背景公司，它仍然延續著美公司大手筆的方式,薪聘請所有的髙層經理人員，生產原料直接從美國進口，使得其在國內的運作成本較髙，産品零售價格也就很髙。另外，飲料行業的分銷渠道建設尤為重要。許多飲料產品都是“成也渠道，敗也渠道”；對一個企業來說它的分銷渠道體系的建立是一個長期、系統的

6、工程，不是一蹴而就的。在這方面，對於新進入中國市場的“貴格”而言，無疑是個明顯的“短板”3.外部的機會。1995年到2002年。國內的飲料市場上類型、品種都比較單一，功能型飲料在國內蘊含著有著很大的銷售潛力。可見，佳得樂應該具有良好的市場前景4.外部的威脅。盡管功能飲料在當時國內市場上基本上的是個空白，對於“佳得樂”來說，市場銷售潛力巨大，但這同時也就意味著，消費者基本上對功能飲料沒有認識和瞭解，功能飲料市場遠未成熟。在其他相對市場成熟的飲料激烈競爭的夾擊之下，“佳得樂”既要在現在的飲料市場上與其他類型飲料展開競爭。占據一部分市場份額。又得通過

7、差異化戰略，或是差異性的銷售策略，逐步建立自己的消費對象，開拓自己的目標市場，這不僅需花費更多的營銷費用，還必須花費更長的營銷時間和耐心。對市場和消費者做一個長期的消費教育（二）鑒於以上的分析，我認為解決佳得樂的問題可以從三彳方面入手首先，要抓準市場的特點。在中國這個特定的市場上，應該大力的宣傳佳得樂的這一理念。讓消費者瞭解並且接受運動型飲料，加大自己的宣傳力度。讓佳得樂被接受，其中佳得樂的代言人喬丹在中國青年心中是很有影響力的。像這些優勢都應該充分的發揮出來其次。在動態中與對手競爭。這種動態中競爭的手段可以是多種多樣的，價格、包裝、口味或者是

8、宣傳等等。佳得樂在競爭中應該給自己一個明確的定位，價位要合理，定價要科學。要面向大眾，可以試著改變一下形式，要讓自己區別於其他的品牌，另外可以增加一些