信息分析与预测-案例分析

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1、《信息分析与预测》一期末案例分析姓名：陈茂华学号：20072637班级：信管0702班案例详情：1、摩托罗拉公司创建于1928年。2、1965年进入彩色手机市场，并于1967年开发推出美国第一台全晶体管彩色手机，很快成为美国著名的手机制造商。3、20世纪70年代该金业忽视市场竞争环境的变化和新的竞争对手已迅速崛起，摩托罗拉公司于1974年退出手机市场，被迫将国内手机业务卖给了日本的Matsushita公司。4、20世纪80年代后摩托罗拉公司开始认识到信息分析与预测研究与系统建设在企业经营发展屮的重要作用。加强了以竞争情报为核心

2、的信息管理，重新审视自己产品的质量和生产程序。通过20多年的不懈努力，从而确定了摩托罗拉公司作为世界顶级移动通讯产品生产商的地位。5、1987年进入中国，首先在北京设立办事处，后于2992年在天津注册成立摩托罗拉（屮国）电子有限公司，目前摩托罗拉公司是屮国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。摩托罗拉（中国）电子有限公司在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第三十七，2007年度屮国企业500强排名屮名列第四十三。6、2010年4丿J29日一摩托罗拉公司（纽约证券交易所

3、代码：MOT）宣布，2010年第一季度销售额为50亿美元。根据GAAP会计准则，2010年第一季度运营收益为6900万美元，或每股收益0.03美元。课题选择的动因：通过对《信息分析与预测》课程的学习，深刻的理解到对信息的分析与预测它不仅存在于科技和经济领域，而且还遍及社会领域，并对社会的发展和变革产生，及其重要。正是由于摩托罗拉公司依靠信息情报，快速地进行信息分析与预测，从而保障了公司能够及时准确地了解到全球竞争环境的变化和竞争对手的实力，赢得世界顶级移动通讯产品生产商的地位，且立于不败之地！具体论述:1、摩托罗拉在我国的产品

4、销售战略的信息分析摩托罗拉公司制定了四大发展战略：第一，投资和技术转让；第二，人才本土化;第三，配套产品国产化；第四，以独资为基础，发展合资合作。根据迈克尔•波特的观点，每个企业都必须制定达到口己目标的适当战略。在企业所制定整体战略计划中，其产胡销售战略因其举足轻重的作用而受到广泛的关注。2、摩托罗拉产品销售策略的信息分析当前，我国正在试行社会主义市场经济体制改革，在这种情况下，信息分析与预测活动的成败对决策效果的彩响显得极其显著。针对于此，摩托罗拉制定了一系列的方针，并取得了良好收益。(1)＞销售促进形式多样销售促进是营销活

5、动的一个关键要素。(2)、公司拥有的良好的公众关系摩托罗拉在建设性地与它的顾客、供应者和经销商建立关系的同时，通过建立灵活多变的公共关系与大量感兴趣的公众保持关系。(3)、别出心裁的广告在摩托罗拉公司通过精彩纷呈的广告手段，成功的实现了其欲向公众表达的产品定位和广告诉求点。3、消费者购买行为分析企业要增强竞争力，就必须搞好由场分析与预测。它可以为企业提供经营管理决策所需要的市场信息，通过市场分析与预测，判断企业在市场中的地位和竞争力,分析市场环境的变化，以市场需求为导向，对金业的生产和管理进行改革，从而捉高经济效益。由资料调査

6、得知，屮国手机产品市场上消费者购买行为可概括为如下儿点：⑴、个性化渐成时尚在手机销售的日益火爆的时代，手机用户的大量增加为手机个性化提供了良好的市场基础(2)、公司充分了解消费者的需求不论是新进入者还是想赶走新进入者的强者，了解消费者市场细分，用有效市场营销的方法提供实在的产品和服务是成功的重要因素。4、产品特性分析通过有针对性地收集与特定事物有关的信息，经过深入的分析研究，推断该事物未来的发展趋势与变化情况，从而做出科学决策和适应未来变化。针对市场上的不同顾客群休，摩托罗拉公司提供了不同的产品系列，并为产品建立四个不同的品牌

7、，这种品牌战略建立在不同的消费者冇不同利益喜好的基础上。在捉供产品差异化的过程中，摩托罗拉公司着重突出设计的新颖性和技术的领先程度。结论：信息分析与预测不仅对科学决策有重要作用，对市场的开拓也起到了举足轻重的作用。实践证明，市场对配置社会资源，分配经济利益，促进技术创新具有重耍的作用。要想做好这些，公司必须要冇充分的市场信息保障，而信息分析与预测就是通过提供信息，帮助用户寻找，识别和把握市场机会，选准市场开拓的突破口。在进入屮国由场的初期，摩托罗拉公司在全国各地采用代理商形式的销售渠道。在此期间内，公司一直依靠其代理体系进行渠

8、道销售。但随着市场销量的不断扩大和产品价格的急速下滑，中间环节的代理、分销队伍就成为摩托罗拉进一步开拓市场的沉重包袱。摩托罗拉对行销渠道进行优化组合，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各尽其职。同时在公司内部成立分销战略小组，直接监督、管理有关产品的分销活动计划，配合产