我国污水处理行业销售模式分析

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1、我国污水处理行业销售模式分析1、以“代理商”为主体的销售模式污水处理生产企业在冃标市场寻找并培养口己的代理商，使口己的产品完全通过代理商和经销商下放。如下图所示：这种体系山总分销商、地区分销商和零售商组成。各层之间产权和管理权限清晰，便于按现代企业制度操作。在市场划分上釆収市场责任区制度，各地区分销商和当地代理商可以形成良好关系，便于采用商业特许连锁经营的模式。和其他模式相比较，销售体系的投资成本相对鮫少，建设周期相对较短。其难点是由于化肥经营的困境，合适的代理商较难寻找。另外，由于化肥企业普遍缺乏零售经验，品牌知名度和美誉度不高，企业难以给代理商足够的经营管

2、理技术支持，对代理商的控制难度较人。2、以“经销商”为主体的销售模式独立的经销商（批发商）是目前化肥销售的主力军，是企业在市场屮最重要的战略合作伙伴，培养、挖掘及与经销商建立良好的合作关系是当前化肥企业的大事。这种体系可用卜图表示：这种体系的缺点是：企业自身圧力较小，营销人员积极性不高；在目标市场的营销活动较难开展，容易引起市场短期行为；对经销商基本不存在控制，经销商在化吧淡季和困难时期易抛弃企业。3、以“自建阵地”和“联营型直销”为主的销售体系这种销售体系的模式如下图所示：“4亍这种体系的优势在于:1）减少销售渠道的中间环节，增强企业对营销渠道的控制能力和信

3、息反馈能力，使市场最终需求信息的清晰度加大；2）便于开展营销和促销活动，如农化服务、测土配方等，改变过去化肥生产企业和农民严重脱节的问题；3）增强企业技术创新资料來源，冇助于改变冃前国产化肥品种单一、质效低下的通病。这种体系适合资金充裕、有一定市场经验和人力的大型化肥企业，是企业克服口前市场低迷和分销渠道火控的较好办法。缺点是所盂资金成木较人，□易受到地方保护主义的冲击。文章来源：全球节能环保网