我国污水处理行业营销策略分析

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1、我国污水处理行业营销策略分析1、营销通路建设根据当前中国污水处理市场的态势、国际国内消费市场的实际、产品本身的特点及企业自身的优势，可以采用覆盖式营销。在生产地区建立根据地的同时，占领最大限度的全国市场份额，并完成对消费者心理的快速占位。通路是产品从出口商到消费者和货款从消费者到出品商的流通路线。企业要在通路上建立对以促使约束条件下利润故大化的赢利模式，保证产品和货款安全顺畅的周转，不断扩大产品销售量，加快资金周转率，提高赢利水平。在市场竞争中充分发挥通路优势。营销部门需要做的工作是加强少各相关企业的关系，尽量把幺户资源保留起來，随时可以提供其产品。2、

2、网络营销网络营销是公司级的营销策略，并II是一个系统工程，涉及到企业营销活动各个层而,网络营销rh各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动Z间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。从企业经营战略高度出发，通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等相关因素进行综合研究的基础Z上，为企业制定总体网络营销策略，让企业网络营销活动达到事半功倍的效果。网络营销总体策略包括网络品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾齐服务、网上销售及网上山场调研

3、等诸多方而，全而有效地指导企业实施网络营销活动，达到企业总体效益最大化。3、关系营销市场环境要索的变化对企业的经营绩效会产生巨大的影响，因而能敬感地觉察到环境的微妙变化是很重要的。所谓关系营销策略，就是企业在提供优良产品和服务的基础上，将主动加强与客八、关联企业和其他I才I体的关系，随时掌握M场环境的动态，预测变动方向，努力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层血上，它要求企业在进行经营活动时，必须处理好与这三者的关系。1）建立、保持并加强同顾客的良好关系顾客是企业生存和发展的基础。企业离开了顾客，其营销

4、活动就成了无源Z水，无木Z木。市场竞争的实质就是争夺顾客，顾客忠诚的前提是顾客满意，而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。要想同顾客婕立并保持良好的关系，必须真正树立以消费者为中心的观念,并将此观念贯穿于企业牛产经营的全过程。产品的开发应注車消费者的需要，产品的定价应符合消费者的心理预期，产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，为顾客提供高附加值的产品和服务。通过产品的品牌、质量、服务等，为顾客创造最大的让渡价值，使他们感觉到物超所值。重视情感在顾兴作购物决策时的影响作用。飞速发展的技术使人们Z间沟通的机会减少

5、，但人们却迫切希望进行交流，追求高技术与高情感间的平衡。企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素，并给了重视。2）与关联企业合作，共同开发市场在传统市场营销中，企业与企业Z间是竟争关系，任何一家企业若想在竞争中取孔，就得不择手段。这种方式既不利于社会经济的发展，乂易使竞争双方两败俱伤。关系营销理论认为：企业Z间存在合作的可能，有时通过关联企业的合作，将更有利于实现企业的预期目标。企业合作有利于巩固已有的市场地位。当今市场，细分化的趋势越來越明显，诸强各踞一方，竟争日趋激烈，任何企业要想长期保持较人的市场份额，其难度越来越大，通过合作可增强企业对市场变动的适

6、应能力。企业合作有利于企业开辟新市场。企业要发展壮大就必须不断地扩大市场容量，而企业要想迓入一个新山场，往往会受到许多条件的制约。但若在新市场寻找一个合作伙伴，许多难题将迎刃而解。企业合作有利于多角化经营。企业为了扩大经营规模往往要向新的领域进军，但企业不可能对所有的领域里的经营活动都十分熟悉，如果遇到一个十分陌牛的领域，金业将要承担很人的风险，若企业通过与关联企业合作，这种风险就可能降低。金业合作还有利于减少无益的竞争。同行业竞争容易导致许多恶果，如企业亏损增大,行业效益下降，这对整个社会经济的发展将产牛不良影响，而企业间的合作即可使这种不良竞争减少到

7、最低程度。每个企业各有所长，各有所短，发现和利川企业外在的有利条件是关系企业营销成败的重要因素。3）与政府及公众团体协调一致企业是社会的一个组成部分，其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约，在处理与政府的关系吋，企业应该采取积极的态度，自觉遵守国家的法规，协助研究国家所而临的各种问题的解决方法和途径。关系营销理论认为：如果企业能与政府积极地合作，树立共存共荣的思想，那么国家就会制定出对营销活动调节合理化、避免相互矛盾、帮助营销人员创造和分配价值的政策。现代营销的内容十分广泛，相关团体与企业内部员工也是关系营销的一个重要方面。协调好与这些组织的关系，建立

8、与企业员工的良好关系，就能为实现企业目标提供保证。关系营销是一项系统工程，它有机