企业全套管理资料

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1、企业全套管理资料&表格模板营销公司年度工作项LI表1月份客户状况表2分公司（或办事处）通路开户计划表3产品年销售计划表4营销公司销售计划表5业务员工作周报表6业务员工作报告内容耍求细则、木月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、冋款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及具情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月

2、30日交公司经理（或办事处主任），在杲地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。7月（周）预订计划表8选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销洛j要素3、选择经销灣资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段10选择客户的程序流程图11选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产甜的储存与运输。二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多人的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包插:1、通过行业协会等组织屮的亲密朋友了解。2、通过

3、与经销商做生意的其它企业的业务了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。卩L

4、、经销商的经济实力。五、经销商是否木地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。12选择经销商资讯考察要索一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□口业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□口有关的重要人物）2、所河权/注册资木/流动资金3、业务范

5、韦

6、4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌

7、（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□口的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□口的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□口和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员冇没冇经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基木丁资4和5注意了解竟争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、口□□对覆盖率的要求3、业务员冇没冇划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则131、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4

8、、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期与□□口公司每月结帐的日期最新口□□库存报告供应链订货周期谁负责下定单收到订货所需时间谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）坏货惜况分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）价格分销商售货给不同渠道的价格结构及具毛利分销商经营费用（办公费、车辆费等）竟争品牌的情况假货情况哪种产品有假货？假货集中在哪里？零售？批发？対我们的影响（价格）分销商与□口□关系丿力史资金/人员投入程度经验14合作态度是

9、否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难151617新市场信息反馈表18推销四过程推销过程与顾客之购买心理变化七阶段19合同管理1、合同签订流程图。2、合同预算单。3、合同执行状态表。4、莒销公司经济合同管理暂行规定。5、合同纠纷诉讼申请单。6、合同档案表。20合同签订流程图21合同预算单月合同执行状态表23促销活动管理1、促销活动流程图2、促销活动巾请表3、赠品管理表4、商场销量及赠品赠送报表5、赠品

10、管理暂行规定24促销活动流程图25促销活动中请表26赠品管理表27商场销量及赠品赠送报表商场：年刀口至年月口28赠品管理暂行规左一、赠品严禁私口转卖、送礼。二、赠品严格执行屮请领用制度，不得多领多报。三、赠品分配实行专人负责制。以、每口如实填写销售记录及赠品发放记录表。五、严格按公司耍求保管和发入赠品。六、以上规左，各业务员应严格执行，若冇违反行为，一经发现，即交营销公司严肃处理。29招聘1、招聘柜台促销人员流程图2、聘促销人员巾请表3、聘用人员工资报表4、招聘登记表5、中请支付促销人员工资报表

11、6、聘用协议7、培训教材1）基木销售技艺2）销售人员仪表30招聘和台促销人员流程图31聘促销人员中请表分公司（或办事处）：年月口32年月聘用人员工资报表33招聘登记表34聘用协议甲方：乙方:为做好产品在地区的销售工作，甲方现聘用乙方经双方协商，达成以下协议：一、甲方免费为乙方进行进行产品销售培训。二、自年月日起，乙方按甲方有关制度要求开始正常上岗工作，试用期期。三、乙方为甲方工作期间，必须积极向客户和消费者推介产詁，不得擅自离岗，不得有任何损害甲方形象及利益的行为，如对甲方造成经济损失或具他损失