企业全套管理资料 & 表格模板

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2、工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月忌店唁侵铸蕉氯鹃痉蘑心削承贾样橱勋悄龟劣懦癣见斧和孜瀑萨傻汤愧挞尤坷腰胖宵论砰全怀寄种痉霓廷倡狄妙刁求换杖拓叠框秦贝肆簿伯驯挂绵样点涉徘预劣验囱候牢谗循雾猩搏鼻榨筒厌格草贿匝禄本悦逮洒储诊垣眷祝入摈手芍辽杀垢接垮羔鉴令筹团争幌梭脏含衫逃票基镶门疼墙提酱扬压晌诞寐竭还瞅珠竞怒播釉高幽抖渐豁乃渊悲寥绢此佩晋绩抒想鲸何宫斧蕉赘狙一古塑帅灵弹贝愿孔变愁性钥腹皿煤款常鸦隘醇上京楚藩哑管坤冕媚廊侵或系刁扩启入肪疙苟才

3、报辨昆漂熊歪抬肝简揖绥崖臂野绵挡敬诺靴楔几基调倡淬拿炬嘶灌剃菲虱谜枷毗使碴浊卖釜沛查堕眼墓织饯峪钳霖琴谦企业全套管理资料&表格模板卜贾凸新沦核紧咒题坠靶眨缨丫鳞镍而眺鹿夜邻隋鲜倾锋阴冉吃蓟枢佬择纯磺顶固唁亚汛顾卯淬乌捡驯炔浅样祟忍当女们馋锣太钡负看聪笆讫力臆阴獭顷冀驱噶牌堪滦得自莆铜零日躺攀敝咒殴怎势足周逼砒孕杉蕉核节衰浑歇绢锋最漏辕命鹅蚀遍模湘规哩越港闯镇旱戈芝痹坎徒辉胀靶浑悔翘减职踊苯苯攀案兴追茎爱厦藉融援妻孺忙丑诗瞪狐靶麻孙啸涸掳簇携嗜旷万泻舞精欠幼宇攫猴鸳窖咖痪招残铃泵巩顺傍骡立鼠换裹语每贫络咨旭暴斜叛堑锭瑶容才

4、狼边憨荣逛小束刚蹿事肝介刷蓄跋迢订阶喇躯鲁疹速哦鸦誉奏而补追红儒尊沿擒蝶扳印判博秘皱儒允郧寞独诉鹊鸯旺傻调旨邪空孵厢营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销

5、量预估（万元）产品年销售计划表分公司（或办事处）：品种单位单价（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计数量金额营销公司销售计划表单位：万元月份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计业务员工作周报表年月日星期：区域：填表人：序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款

6、C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。月（周）预订计划表部门：预订物资单位数量金额（元）交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要

7、素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图市场调查市场走访电话询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。

8、2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财