企业管理、销售演讲

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1、你也是i座山，我也是i座山,培训时注意別人的吸收率企业管理、销售彼此依存相互信赖共同进步一起成功口以为是，是吸收率低的答案，重反映的人容易变成小人。习惯是如何养成的：以正合，以奇胜，坚持不同，形成气候•代表险壑如何让山脉相连，管理屮叫群臣得序。/厂i:行影响范围行动放人影响知识习惯是怎么养成的?想法f行动f习惯f观念f命运习惯：外在表现方式，习惯改变就吉，不改变就凶。感受器欲望—基因严欲胜计者凶，计胜欲者从（吉），计：表示谋略习惯：知行合一，就是语言与行动一致如果不是这三个图交织的结杲，就不叫：习惯实践欲望（销售精英）"知识（如何

2、做）f技巧（打造主动销售）养成习惯的唯一途径，就是：知行合一，知行合一代表：知识、实践意思是：没有起点，也没有终点，没有谁欲f知f行f习惯排在先，谁排在后的。做人、做事方圆图:想要珍惜=4=懂得珍惜什么是习惯？《与成功有约》美国作者：柯维著想要改变亠懂得改变管理坐标:细节管理管理哲学：不能期待问题不发生，只能期待自己有对策。企业及个人都属于：木桶理论是用很多块木板拼起来的。“木板”表示：知识、欲望、技巧、经验、文化、财富等。木板要一样长，最短的一块板代表金业管理和个人最高水平。文化执行力:就是通过企业的企业文化来提高大家做事情的执行力

3、度。（需由管理层来带动）清澈的泥混浊的激浊扬清、正本清源。纯正：先纯才能正。清者£1清浊者自浊新入职员工的几个问题：☆、新来的员工肯定有问题，工作找不着边际。（入职培训）☆、新來员工对工作的态度，人际关系的影响，如何与人相处、合作。（职业牛涯规划）☆、对新来员工伸出温暖之手的同时，也要伸出严厉之手。（制度管理）工作状态分析图（1）:1、从来没做好过2、曾经做好过/虚线（工作状态分析）.状态（杠杆）支点（水平、岗位需耍）分析状态，而不是分析能力（才能：必然条件）工作状态分析图（2）：指荣誉头衔一►透过现象看本质▲才能（效能）把事情做（

4、办）好▲勇者无惧个人目标二公司目标一角色意识（使命感）一►目标重视（职业化程度）个人进步，带动公司成长人舍我其谁，知难而进，我就是解决问题来的f（扬长补短）先改变自己才能改变别一个人修为▲（影响力），行动应该做一个出主意者只有董事会才能评论力注关止+用有做好事情的强烈欲望（评论家）事情没做好，感觉很好感受器o土消极一负（有人拿着浪杆敲果子来的）公平氓二公止表示公平表示公正公平指：平均分配公正指：多劳多得，奖优罚劣，有奖有罚。“禅”的道理（故事），两个秀才去考试，经过一座寺庙，去请教和尚,我们能不能中举，能不能考上状元，和尚想了想没有说

5、话，就伸出“一个”手指，其中一个秀才不够自信，比较自卑，并且想当然的认为，和尚伸出一个手指的意思，意思是只能考上一个，于是就放弃了；另一个比较自信,没多想就就去了，这就是心态的结果。实际上有三种答案：1、考上一个;2、一个都考不上；3、一起考上。员工能管住自己，就不用你管了。习惯是怎么养成的?知识井——►练笨功夫K-创造真的"公司、企业”习惯习惯的养成，首先必须要建立一个“明确的目标”。习惯表现出：思维、行为，不要让“潜规则”来指使自己的行为。管理幅度：声音多远，管理幅度多大，声音就要有多大，如果声昔传不到就失控。如图：