五力分析竞争

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1、价值链分析内容(-)识别价值活动识别价值活动要求在技术上和战略上有显著差别的多种活动相互独立。如前所述，价值活动有两类：基本活动和辅助活动。价值链分析法的基木活动可分为：1、内部后勤：指与接收、存储和分配相关联的齐种活动；2、生产经营：指与将各种投入转化为最终产品相关联的各种活动；3、外部后勤：指与集中、仓储和将产品发送给买方相关联的各种活动；4、市场营销：指与提供一种买方购买产品的方式和引导它们进行购买相关联的各种活动；5、服务：指因购买产品而向顾客提供的、能使产品保值增值的各种服务，如安装、维修、零部件供应等。辅助活动有四种，它们是：1、采购：指购买用于企业价值链各种投

2、入的活动；2、技术开发：每项价值活动都包含着技术成分，无论是技术诀窍、程序，还是在工艺设备屮所体现的技术。技术开发由一定范围的各项活动组成，这些活动可以被广泛地分为改善产品和工艺的各种努力。技术开发可以发生在企业中的许多部门，与产品有关的技术开发对整个价值链场起列辅助作用，而其它的技术开发则与特定的基本和辅助活动有关。3、人力资源管理：指与各种人员的招聘、培训、职员评价以及工资、福利和关联的各种活动。它不仅对单个基本辅助活动起作用，而且支撑着整个价值链。4、企业基础设施：企业基础设施由大量活动组成，包括总体管理、计划、财务、会计、法律、政治事务和质量管理等。它与其它辅助活动

3、不同，它不是通过单个活动而是通过整个价值链起辅助作用。(二)确立活动类型在每类基本和辅助活动屮，都有三种不同类型。1、直接活动：涉及直接为买方创造价值的各种活动，例如零部件加工、安装、产品设计、销售、人员招聘等。2、间接活动：指那些使直接活动持续进行成为可能的各种活动，如设备维修与管理，工具制造，原材料供应与储存，新产品开发等。3、质量保证：指确证与其它活动质量的各种活动，例如监督、视察、检测、核对、调整和返丄等。这些活动有着完全不同的经济效果，对竞争优势的确立起着不同的作用，应该加以区分，权衡取舍，以确定核心和非核心活动。家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从

4、产业发展周期來看，伴随着中国家具行业十几年來的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较人范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，述有着巨大的发展空间。从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为屮小型企业，市场集屮度很低，大型家具生产企业为数不多。家具业主产区在加工技术、产品类别等方面己经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。Fl前，由于成本优势，在国际市

5、场还具有一定的竞争优势。由于中国内地家具市场需求潜力巨大，海外厂商纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在屮国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产雹从屮国国内家具销售市场的竞争来看，也是异常激烈。吉盛伟邦、月星、红星和高力等国内大型跨区域家具销售卖场正快速布局，国外的宜家家居、白安居等也在中国加紧快速抢占市场。二、家具供应商的议价能力根据供应商议价能力的因索分析表进行分析，我们可以看出，虽然木材、人造板、家具涂、家具五金件、布料、皮革和设备等原材料在规格、品质等方面，存在十分显著的差异和阶段性部分稀缺的情况，但是由于家具行业市场集屮度普遍偏低，原材料供应商也较

6、为分散，因此市场化程度较高，家具企业在选择原材料供应商方面存在较大的空间，特别是随着科技的不断发展，以及家具行业平均利润率较高的因素，致使不断有新的原材料供应商加入，从而导致家具行业的原材料供应商与家具行业企业的议价能力趋于一般水平。三、客户的议价能力由于国内家具品牌众多，以及家具产量的不断增加，导致H前家具市场呈现供求基本持平，略有盈余的状态，并且正在逐步由卖方市场向买方市场过渡。根据影响购买者议价能力的因素分析，由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种和关场所必需的耐用消费品，消费金额较高，因而消费者购买前普遍会货比三家，由于消费者对产品的认知并不成熟，H前消费者的议价能

7、力并不高。但是随着买方市场的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充实，家具行业内消费者的议价能力将会不断增强。政府采购会在产品品质、售后服务水平以及价格等方而耍求更高。在屮国家具出口方而，集团采购越来越普遍。近5年来，随着中国家具制造技术的飞速发展，中国家具在国际上的地位越来越高，现在已有以美国为主的800多个外国的家具采购团先后來到中国采购。其中美国采购商占绝人部分。这种人批量的集体购买对产品的标准化程度耍求高。对产品质量的要求也较高，同时,由于是批量购买，采购者的议价能力相当强，从而将我国出口家具的产品价格压得也