来适可 Lescol平衡调脂,安全达标

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1、北京分公司来适可POA(2010Cycle2)SimonZhang(代）2010年3月平衡调脂，安全达标。2

2、2008C4MPHPhase3Kick-off目录1.品牌业绩回顾2.品牌策略3．主要市场活动4．核心信息及推广工具3

3、2008C4MPHPhase3Kick-offGCPOSales(Lescol)Sales,RMBK4

4、2008C4MPHPhase3Kick-offGCPOSalesbyRegion(Lescol)Sales,RMBK5

5、2008C4MPHPhase3Kick-off5

6、Mon

7、thlyFlash–Nov.2009Source:IMSNationalSalesGCPOIMSMarketShare(Lescol)6

8、2008C4MPHPhase3Kick-off2008年POA：BrandName1.品牌业绩回顾2.品牌策略3．主要市场活动4．核心信息及推广工具7

9、2008C4MPHPhase3Kick-offSource:Teamanalysis患者类型和生意来源主要患者类型冠心病、糖尿病、卒中等高危患者新患者为主Withdraw+Switchout8

10、2008C4MPHPhas

11、e3Kick-off来适可目标科室科室高血脂比例Lescol处方分布Zocor处方分布Lipitor处方分布处方需求特点心内39%43%39%42%LDL-C达标内分泌17%25%18%14%对HDL-C升高、TG降低、药物相互作用的关注度高老干18%11%17%18%特别关注安全性和药物相互作用神内12%14%12%14%受心血管专家意见影响大肾科13%16%14%11%受心血管专家意见影响大全部100%100%100%100%DataSource:ATU,wave12009,Teamanalysis.

12、依次主要为：心内科－内分泌科－老干科－肾内科－神内科9

13、2008C4MPHPhase3Kick-off来适可核心推广信息血脂异常是冠心病、卒中的独立危险因素，必须及早纠正，达标即可；中国冠心病患者平均LDL-C的降脂幅度需求为23%-38%；来适可降低LDL-C的幅度为31-43%,完全可以满足大多数中国患者的降低LDL-C的需求；来适可稳定和逆转动脉粥样硬化斑块，明显减少心血管事件风险。和其他他汀相比，来适可具有更少的肌痛发生率和更少的药物相互作用；10

14、2008C4MPHPhase3Kick-off来

15、适可品牌策略主要挑战与机会1.来适可XL上市和进入医保2.医生认为来适可降低LDL-C的疗效较弱3.专家对他汀类在稳定和逆转斑块中所起的作用日益关注市场策略1.改善来适可疗效形象，强调来适可满足大部分中国患者LDL-C达标要求2.强化来适可全面调脂和更佳的安全性的优势3.通过推广来适可稳定和逆转斑块，降低心血管事件的长期利益，进一步强化来适可的疗效形象来适可具有全面调脂作用及卓越的疗效和安全性的平衡，是冠心病及其等危症患者的一线治疗选择。品牌定位