汽车销售薪资管理办法

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1、XXXX有限公司规章制度XXX字XX-XX号发文单位：人力资源部生效F1期：2006年6月1F1销售薪资管理办法（第1版）1•总则1.1制定目的随着汽车市场竞争ri益激烈，为提高集团各子公司的人均生产性，体现各品牌差异及地域差异，特対原“销售部奖励薪资办法”以及相关的制度进行合并修改，以适应集团公司发展的需要。1.2适用范围xx集团各全资、控股、管理的子公司1.3管理单位本办法归集团人资中心管理。集团营运中心负责协助制定、解释本办法。1・4运用原则本办法为纲要性办法，凡于本办法中提及“最高、最低、不低于、不高于”等表述的

2、，各子公司口J根据所经营的品牌，以及所在地区的实际情况，制定相应的实施细则，并根据《财务裁决权限》中的有关权限，在权限人审批后5天内，将实施细则报备集团人资中心，抄送营运中心、财务中心。实施细则如冇修改,审批及报备流程如前述。1・5本办法所提及的收入，最低不能低于当地劳动部门颁发的当期的最低收入线，扣罚的幅度以当地劳动部门颁发的当期的最低收入线为限。1.6各公司根据自定的薪资奖励实施细则计算出來的，季度总的薪资和奖励之和不能超过整车销售差价的一定比率（此比率曲集团按季公布）o整车销售差价是指整车销售收入减去整车销售成本，

3、数据均以财务账上核算为准。如实际数额超出标准的，超出部分从总经理以及销售经理的年终奖励中扌II除。如实际数额低于标准的,差额部分按50%奖励给总经理及销售部，该奖励具体的分配方案出总经理及销售经理确定。1.7本办法提及的“总经理权限”是指：权限不能低于厂家的提车成本。厂家的提车成本不含硬体返利。如总经理权限超过厂家提车成本的，须报集团审批。1.8本办法提及的“销售点数”是指：每销售一台车折合的计算单位。折算标准由集I才I营运中心根据市场情况每月制定并公布。2•销售业务代表（下称业代）2.1•新进业代的收入2.1.1新进业

4、代试用期内（基本为三个月）只领取底薪，底薪每月最高1200元，可分批发放。如分批发放底薪的，试用期满并合格转正后补发差额部分；提前离职的，不补发。2.1.2新进业代在试用期内亦可选择转正业代的薪资奖励办法，一旦选择，则不再适用新进业代的计薪办法。2.1.3新进业代试用期内达成的销售台数的折算点数不能低于7点。2.1.4转岗人员的薪资处理参照《人事薪资管理办法》第5.3条。2.2正式业代的收入2.2.1薪资结构：每月薪资二底薪+各项奖励提成2.2.2底薪:按其最高学历确定，高中学历最高800元/月、大专学历最高900元/月

5、、本科及以上学历最高1000元/月，各级之间相差100元。2.2.3公司应设定业代的月基本销售目标。月基本销售目标可以用点数或台数来确定，但折算成点数后，月基本销售点数目标设定不能低丁3点/人。业代每月必须完成公司下达的月基木销售目标，月基木销售B标不纳入计提超目标奖励的基数。没有完成月基本销售目标的，扌II罚最低100元/点。2.2.4超目标奖励：2.2.4-1超过基本销售点数的，可提取超目标奖励，超目标奖励标准最高300元/台（不追溯）。超目标奖励的成交车辆的价格必须在总经理权限内。2.2.4-2超总经理权限成交的车

6、辆，不参与计提超目标奖励，但可发最高30元/台劳务费。（如有经集团萤事长审批的特别的商务政策时，则按该商务政策规定计算相关的奖励及业绩。）2.2.4-3超总经理权限成交的车辆，不计在业代季度奖励及年度奖励之累计台数。2.2.5销售价差提成奖励：2.2.5-1销售价差是指：车辆实际成交价格（扌II除赠送精品、保险后的净车价）高于当期商务政策里的奖励售价起点的部分2.2.5-2有产生销售价差的，可计提销售价差提成，提成比率最高20%。2.2.5-3奖励售价起点设定，由各公司自行设定。2.2.6精品提成奖励：2.2.6~1正常

7、销售精品提成，精品提成如按个人销售额提成的，提成比率最高为个人销售额的10%,如车辆成交价格超过总经理权限的，其销售精品提成比率最高为个人销售额的5%；但如果该车精品销售毛利不足以弥补超权限部分的，此车的精品销售则没有提成。精品提成如按精品销售差价提成的，提成比率最高为差价的20%；精品销售差价是指实际精品成交价高于公司规定的精品最低销售价的部分。精品最低销售价各公司根据精品购入成本及精品安装工时成木制定后，报集团审批后在公司内公布。各公司可根据市场或地区情况选择A或B方法计提精品销售提成奖励。2.2.6-2赠送的精品按

8、照市场销售价格核减车辆的销售价后：A.没有超过经理权限的，比照2.2.6-1计提精品提成。B.超过经理权限，但是没有超过总经理权限的，按正常精品提成的50%以内计提。C.超过总经理权限，精品没有提成奖励。2.2.6-3各公司可以根据精品目标的达成比率计算精品提成，也可以将保险招揽率与精品提成挂钩。2.2.7保险提成奖