产业分析-五力分析

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1、產業分析■五力分析可口可樂公司班級：財金三甲姓名：何采玲、連玉茹學號：69980004、69980019、，亠・■-刖旨「可口可樂」這個不分年齡、男女都認得的百年品牌，是目前全球碳酸飲料業的龍頭老大。就如同可口可樂的廣告一般，有它的地方似乎就有著快樂、歡樂及分享的氣圍。而可口可樂更是許多人從小陪伴長大的記憶。這個最大的飲料生產公司，不管你在何處都有它的蹤跡存在，從便利商店、速食店、連鎖餐飲店等，都可以發現它的歡樂氣泡。可口可樂不僅是世界上銷售面最廣的商品，也是最著名的產品之一。【可口可樂英文字COCA-COLA的由來】潘柏頓的合夥人羅賓遜，是一位精明的推銷家，他從糖漿的兩種成分，激發出命

2、名的靈感。這兩種成分就是古柯〈Coca〉的葉子和可樂〈Kola〉的果實。羅賓遜爲了整其劃一，將Kola的K改爲C，然後在兩個字的中間加上一橫劃‘於是Coca-Cola便誕生了。可口可樂的歷史風行全球一百多年、橫掃全世界近兩百個阈家、征服2/3人類渴望的飲料明星「可口可樂」，可是從自家後院一個不起眼的三腳壺裡生出來的呢！1886年，美國喬治亞州的亞特蘭大市，有個名叫約翰潘伯頓(Dr.JohnS.Pemberton)的藥劑師，有一天在自家後院東弄西搞，將碳酸水、糖及其它原料混合在一個三腳壺裡，沒想到，清涼、舒暢的「可口可樂」就奇蹟般出現了！潘伯頓相信這種產品可能具有商業價値，因此把它送到傑柯

3、藥局(Jacob'sPharmacy)販售，開始了「可口可樂」這個美國飲料的傳奇。而潘伯頓的事業合夥人兼會計師：法蘭克羅賓森(FrankM.Robinson)，認爲兩個C字母在廣告上可以有不錯的表現，所以就創造了Coca-Cola這個名字。但是讓「可口可樂」得以大展鋒頭的，卻是從艾薩坎得勒(Mr.AsaG.Candler)這個具有行銷頭腦的企業家開始。1892年，他以美金2300元取得「可口可樂」的配方和所有權，不僅推出許多促銷活動，更贈送像日曆、時鐘、明信片、剪紙…等大量贈品，使「可口可樂」的商標迅速爲人所知。當時所推出的托盤、雕花鏡和畫工精細的海報，今天都成了「可口可樂」收藏者的最愛

4、。坎得勒認爲：「瓶身不僅要外形獨一格，在黑暗屮也能輕易辨識，就算摔破成片'也能一眼認出」。所以「可口可樂」公司就請當時的印笫安那魯特玻璃公司，運用來自大英百科全書上一幅可可豆的圖案，創造出全球世人熟知的「可口可樂」曲線瓶！1919年，坎德勒更以當時的天價：美金2500萬，將「可口可樂」公司賣給歐尼斯伍德瑞夫(Mi:EarnestWoodruff)財團，從此「可口可樂」就踏上了國際舞台。針對海外市場，伍德瑞夫不僅運用大量的銷售和促銷活動，更特別強調瓶裝和杯裝產品的品質，讓「可口可樂」發展成爲阈際性的公司‘在商業史上刖造了不朽的成就。今天，「可口可樂」公司是全世界最大的飲料公司、擁有最大的銷

5、售網路。在世界飲料市場的前五名中，「可口可樂」、「健怡可口可樂」、雪碧和芬達就佔了四席喔！全世界將近200個國家飲用「可口可樂」公司的產品，平均每天都超過10億杯！（當然可以再加上你手上這杯囉！）這位飲料界的大明星，早已成功的風靡全球，成爲人人都可享受的世界名牌。不管是王公貴族、平民百姓或販夫走卒，都能輕鬆享有、歡樂暢飲！可口可樂在台灣1957年美阈在台灣投資建立屮美汽水廠，可口可樂產品第一次在台灣開始生產。1968年可口可樂在台灣正式上市。1989年台灣可口可樂股份有限公司在台灣市場獲得領先地位。1992年與雀巢食品公司聯合生產「雀巢檸檬茶」。1995年正式更名爲「台灣太古可口可樂股份

6、有限公司」。五力分析「可口可樂

7、單樣產品作分析）消費者的談判力量——弱就市場上來說，可口可樂原本就定位在以平價且合理的價格去搶佔大部份的碳酸飲料市場，與其他碳酸飲料同價位階層'這使得消費者在選購市面上任何一種品牌的碳酸飲料時，價格大同小異，而且也沒有議價的空間，因此消費者的談判力量並不高。加上，可口可樂也算是個極度強勢的大品牌，所以就算可口可樂比百事可樂貴個兩塊，又或者是多了些名不見經傳，但卻很便宜的可樂，依舊會有一定市場的消費者願意選擇購買「可口可樂」，而不是其他廠牌。供應商的談判力量——弱契約性質的合作。可口可樂爲了讓可樂成品售價保持在市場中低價位，會耍求供應商在原物料方面維持穩定成

8、本，而供應商爲了保住可口可樂這個大客戶，只得在交易價格作對原料供應商而言，可口可樂於大宗購買公司，供應商與可口可樂公司之間具有-定程度上的讓步'因此供應商的談判力量屬於較弱的。替代品的威脅除了在碳酸飲料市場上有百事、黑松等強勁對手外，非碳酸飲料市場有更許多種類的飲料與可口可樂相互競爭。近年來健康意識抬頭，茶、牛奶和果汁類飲品推陳出新，甚至連「水」類產品都加入了競爭市場，採取高機能路線'所以消費者也擁有比以前更多的選擇，可口可樂這類的