[精品]执行力差是谁的责任

《[精品]执行力差是谁的责任》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、个别员工执行力差是员工的问题；公司整体执行力差就是总经理的问题！个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面：1、员工不知道干什么；2、不知道怎么干；3、干起来不顺畅；4、不知道干好了有什么好处；5、知道干不好没什么坏处；1、员工不知道干什么公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，其至没有年度营销人纲，使员工得不到明确的指令；也冇的是营销策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还冇一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和口己

2、的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。2、不知道怎么干外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，儿年前外企流行招聘木专业的大学生做业务代表，但是止式上岗前都要把产品知识烂熟丁•胸，都耍经过周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的培训。而国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员丄热血沸腾但工作怎么干述是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势及宏观战略的培训，但是没冇交给他们如何操作的方法。当然，这里面还有一个比较普遍

3、的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，口己不知道怎么干，就没法対下血的人说清笼，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。3、干起来不顺畅；如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。公司亦然，2000元的促销费川要给经理批，经理批完总经理批，总经理批完总监批，总监批完财务批，财务批完老板批。结果总经理出差耽课了15天，总监岀養耽课了15天，财务不柿业务,搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个刀，最后这笔

4、钱终于批下来了，但是用了2个月，已经不需耍做促销了。中请者一开始要不断的解禅为什么花这笔钱，然后又耍不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好乂要编造一堆理山，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。4、不知道干好了有什么好处古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。国内企业也大都有对员工的激励措施，尤具是对销售更是必不町少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错课，就是把政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激

5、励政策的作用大打折扣。销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时口然就没有太大的兴致去做。5、知道干不好没什么坏处如果只有“城破示3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没冇评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就

6、可能懈怠工作。考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错谋，突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带冇太多的人为因索，而实际生活中乂偏偏冇一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。处罚不璽或没冇处罚也比较常见，有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马；冇的是自己的人，当然不能处罚；有的虽然是民企但是保留着国企作风，你好我好人家好。当罚而不罚严重破坏了游戏规则，“榜样的力虽是无穷的，坏

7、榜样的危害也是无穷的”。清范了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。1、目标明确对于销售业务线来说，口标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到省区及二级市场，但这还远远不够，销售指标耍想既准确乂能落实必须层层分解，直到不能再分。对于其部门来说，想做到冃标明确也耍用数据说话，如对销售耍求“以三台为标准，完成三台以下的按末位淘汰制淘汰不适合的员工”远比说“追求卓越品质、服务社会”

8、冇用；对客服部门要求喀户耍求当天回复，3天内必须解决”远比说“客户是上帝”有用。使目标明确的另一个辅助手段是工联单制，工联单上明确描述工作内容、期塑结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人