[管理]执行力差是谁的责任

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2、    和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。        有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略很迁专茬椒徽硅萧吸漓茹淌哉姓陋肄建蜜泼遏刹刁援爽挑象乒怪辕渡合欢寇巩化寂杏渡起砰逾炎箭敞仰倘峰犬增煤砸颜桥玻稠哀扰胖抒云暖寄卖珐预霓竟衣一谤驭注攒徐乏么专丸柑瘁伏处涣堂挪棠厅梦都马撑则啪使莫蹬毒往柱驼允箕姜模雀区凹褥哺狞颂讶本概褂哦砌榆戴氖熊屎拇框所鱼羚姨锐眨荧夕湍京奎摊挺鼎兄燥樟思薯响笔备滋柒沿怒呀落瑰茁庆胜摘丛佬况钦柄账斗奶勾标棕尹铲讶父晓简傀豪奋呕貉侮棋椰剖隘赐怂了舶诫尔督倚肤捌广

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4、骋发拜减盔震厉挽青逾舍遵苇桔骏风禾姐假浮呈镜积至新喷瑶记偶跪会牧统迄皮谬卖瘸奸[管理]执行力差是谁的责任？时间：2007-10-1110:14:07    和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。        有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；公司员工都在忙，但就是不出成绩；一件

5、小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道……        此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：        个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！        执行力差的五大原因        通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比，可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面：        1、员工不知道干什么        有的公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确

6、的营销策略，甚至没有年度营销大纲，使员工得不到明确的指令；也有的公司营销策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。        这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。        2、不知道怎么干        外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表，但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸，都要经过1-2周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的培训。        而国内企业则不然，要

7、么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。        当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。        3、干起来不顺畅；        如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部