[精品]希翼团队必胜演讲稿

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1、1尊敬的各位领导各位评委，亲爱的老师同学们：大家上午好!我们是来自河南商专的希翼代表队。木次参赛我们的主题是湖滨果汁基于移动商务的新型推广。2弓丨吕随着信息技术的和通信技术的进步，移动终端设备的高速增长和信息访问需求的日益增加，移动通讯设备和无线上网技术实现了冇机结合。同时，传统商务信息沟通模式的不足，也使现代企业对移动商务的需求迫切，因此我们为湖滨果汁策划了基于移动商务的新型推广方案。3.1我们的策划方案分为六个部分，分别是：公司简介、市场分析、公司战略、创意方案、财务预算和最后总结。3.2首

2、先我们先来了解一下公司背景和状况。4三门峡湖滨果汁饮品有限责任公司是生产、销售各类果汁、果（蔬）汁饮料、乳制品及纯净水的综合性企业。先进的设备、科学的加工工艺、严格的质量控制体系，从根木上保证了“湖滨果汁”稳定优良的品质，形成了湖滨果汁犬然、营养、健康、时尚的鲜明特点。5接下来我们分析一下市场。6纯果汁行业屮，品牌格局汇源一家独大，湖滨、大湖、牵手处于第二阵营。在渠道上湖滨主做餐饮渠道，汇源、牵手和大湖则侧重商超。在国民追求健康的大背景下，纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向。7公司战

3、略（需要衔接的话）8湖滨果汁在商超渠道、流通渠道进行大力推广，稳固北方市场，辐射南方市场，抓住乳制品信任危机，更加积极主动地引导市场，逐渐从渠道战略转向产品战略再到服务战略转化，全力捉升产品的品牌价值和附加价值，抓住乳制品信任危机，实现湖滨价值理念下面我们再来分析一下目标人群9我们把目标人群主要定位在高收入、年轻化、高学历的中高端消费者，并且大多数是女性消费者。因为这部分追求健康吋尚的人群对天然纯果汁的需求比较大。10接下来进入我们的创意方案介绍。11首先为什么要选择移动商务手段呢？经过调研我们

4、发现湖滨果汁可以在以下两方面提升优化空间并口有迫切需求：1、湖滨在企业品牌经营战略转型、坚持提升品牌价值的过程屮认识到单靠商超流通领域的渠道宣传和媒体广告宣传，还不能摆脱传统经营模式，品牌的树立并不是只靠企业“推动”就能做到。所以我们的企业文化和产品需耍寻找更为有效的途径进行传播。12而移动商务是集大众化、新销售、促销渠道、即吋沟通、个性化服务为一体并能实现任何时间、地点、方便高效服务的商务模式，止好符合企业需要。13、由于移动商务的快速发展，针对我们目标客户普遍通过网络和移动无线网络获取信息的

5、现状，公司应用新颖的移动商务手段成为人势所趋，在与消费者进行有效互动，接收消费者反馈信息提升白身的同时，让大众对湖滨杲汁产生情感亲和和依赖，从而捉升消费者对产品的忠诚度和美誉度。14针对以上问题和需求，我们进行充分考虑，提出了基于码信通无线积分系统、移动微博两种移动商务技术的互动营销策略。消费者购买产品利用移动通讯工具，验证条码获取商品真伪、原材料及手机微博网址信息，参与到企业活动中来。湖滨果汁能够通过码信通系统和微博社区与消费者进行亲密互动，在公众屮树立企业形象，使品牌形象深入人心，获得消费者

6、反馈信息和忠诚度。让已冇消费者自觉进行口碑相传，带动更多的潜在消费者，从而实现商品销售，消费互动再购买的良性循环。下面让我们从码信通入手为大家进行具体实施办法介绍：15一※码信通无线积分系统介绍：码信通--积分码无线营销系统，通过在企业生产过程中为商品加入积分码标识，商品经过市场流通环节被消费者所购买，消费者通过短信方式将该积分编码发送至企业服务系统，从而获得企业信息冋复，消费积分或积分奖励，实现企业市场营销行为的积分码无线营销系统。那么码信通具有什么特性呢？我们一起来了解一下。16码信通的特性

7、：物流防窜、互动营销、消费积分、积分兑换、产品验真、市场监控。下面我们介绍下码信通的具体操作。17积分码无线营销系统具体操作：湖滨果汁公司和梦网科技公司合作，湖滨果汁应用码信通技术，会获得个免费的客户端，由梦网科技公司负责印制编码，提供系统平台，消费者回复的积分编码系统会口动验证。梦网科技公司将卬制好的编码，交付给湖滨公司，在包装过程屮将编码贴在产品包装上。经检验合格后，通过现有的销售渠道，将产品销售到餐饮店、零售店、大商场和超市。消费者购买湖滨果汁后，可以刮开涂层，通过手机编辑短信将20位编码

8、发送到编码系统，进入系统数据库进行验证，并门动回复消费者信息：信息内容有三部分：1、真品验证2、产品新鲜3、积分活动和手机微博社区网址18此外能够利用消费积分和积分兑换参与到互动抽奖活动中，进一步吸引消费者打开市场。通过这种回复方式，我们扩大了微博宣传并且提高了产品档次，而且湖滨杲汁利用码信通海将获得了以下资源：19®市场监控：通过手机信息识别技术，实现市场业务数据的统计分析、市场监管服务，为湖滨果汁企业定位市场捉供了高效冇价值的信息。20@物流防窜：通过实现产品包装编码的物流化管理，对产品各环