[精品]海信营销浅谈

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1、海信空调营销浅谈—•消费者对空调在价格上是富有弹性的原因二国内空调价格市场走势成本说明三谈谈海信空调的发展历史四如杲我是海信的营销经理我的行动消费者对空调在价格上是富冇弹性的一格力的营销战略成功案例格力占领地段市场二老百姓的观点三春兰在4刀1日下调了两种畅销机型价格800元仅三天就突破千台大关。四海尔美的格力想组成价格同盟但仅在十天后就进行讣利促销价格同盟形同虚设未来I•年之内是定频空调的天下但变频空调前景很大适合南方城市如广东江苏经济发达地区进行重点营销价格弹性稍小一些变频空调与定频空调格力作

2、为定速空调行业公认的销量冠军，首次加入变频联盟，成为变频空调的一支新军，格外引人注目。信:11年磨一剑，率先力挺能效3.2新国标如何应对国标能效“三级跳”，是此次峰会的另一焦点话题。最近，随着空调能效新国标岀台、实施FI期的临近，一则消息在坊间不胫而走：部分空调企业止在悄然征集签名，准备上书国家发改委，耍求将能效标准暂捉至3.0o这反应岀部分空调企业对3.2门槛望而生畏的尴尬。竟然达到了惊人的60%以上如格力一款小1匹(23)单冷定速空调从1499元的价格直降到1199元，春兰一款原价2032元

3、的一款小一匹(23)冷暖定速空调现价1199元不限量销售，志高同匹数空调也降至1299元开卖，格兰仕同匹数空调更是卖出了999元的价格新低。格兰仕空调2009冷冻年度的市场战略是重点推二级能效空调。五一期间格兰仕2级能效的定速空调已占到格兰仕空调的40%。，受市场青睐的节能空调主要包括低能耗的定频机型和变频机型，这部分产品比高能耗空调的价格高出500-3000元Z间。去年五一后出的都是节能产品，特别是格力空调在制冷制热上很强劲，没有太多花里胡哨的功能，价格上虽然较二线品牌高些，整体性价比述是很高

4、的。其他好的一线品牌有海尔、美的、科龙、春兰等，二线的有海信、新飞、华宝、上菱等，至于很多电器厂商在品牌基础上出的空调产品还是多考虑，强调一下海信变频空调在国内变频空调领域是领先的，电力很缺乏的地区优先考虑，可以在160v启动。“变频”通俗地讲就是改变输入交流电的频率。我国民用电的频率都是50Hz,需要通过改变输入电频率来改变压缩机的转速。当变频空调器达到设定温度后，它不会像非变频空调器那样停止运行，而会以较低的频率运转，以维持设定温度。这样既避免了温度忽高忽低带來的人体感觉不适，又避免了压缩机

5、多次启动造成的用电量和机件的损耗，达成了节能与舒适的统一。二变频(变速)空调的发展丿力程及趋势屮怡康统计数据显示：2007年，格力空调市场份额位列第一，美的空调位列第二，海尔位列第三，海信-科龙空调位列第四，四者相加的份额已经接近60%。以海信、格力为代表的国内品牌以及松卜)三菱、东芝等外资品牌的高层齐聚上海，探讨如何协调行动，加速淘汰定速空调，全而普及变频产品。国内空调一线品牌有格力、海尔、美的、科龙、春兰等，二线的有海信、新飞、华宝、上菱等,至于很多电器厂商在詁牌基础上出的空调产詁述是多考虑

6、，强调一下海信变频空调在国内变频空调领域是领先的，长期來看，国内市场价格以中低端空调为主，“变频将在一到两年内彻底取代定速空调成为市场主流”。海信的观点是有问题的一空调的成木二变频空调市场占冇率少三以直频空调为销售主力四格力空调山领份额主流在于低价生存战略谈谈海信空调的发展历史海信的“工薪变频”评论海信错误营销1主力在变频空调价格在40002被评为“变频专家”但市场占有率下降四如杲我是海信的营销经理我的行动1扩大1.5p定频空调市场占冇率2争取占领和当一部分农村市场按农户推出小lp空调“下乡机”

7、定位实惠，制冷力强（南方）制热能力强（北方）定价在800元打出“农家空调，海信造”的口号。。1匹空调跌破1500元，小1匹空调仅售1188元，3匹空调直降1000元，这是上周末某家电大卖场打出的惊爆低价。“上周六、周天，苏宁空调价格整体调低15%〜20%,销量与上周同期相比增氏了5倍以上。”苏宁电器广州地区管理中心副总经理顾伟告诉记者。国美方面也表示空调销量激增，并预测，木周末将迎来空调销售高峰。1匹空调平均调低200元此外，由于三四级市场居民居住面积普遍大于一二级城市，这使得三四级市场的消费者

8、对空调制冷量要求比较高。奥维咨询对三四级市场消费者的研究结果表明，消费者对空调制冷量要求普遍在1・5〜2HP,占所有产品需求的65.6%o但此制冷量空调的“家电下乡”中标产品多数超过3000元，这一价位远远超过多数农村消费者的预期。由于支付能力和对价格的关注，农民主观上愿意支付的价格偏低，目前仍冇超过一半的消费者希槊空调产品的价格在2000元以卜，其中有9.1%的消费者将愿意支付的价格定位在1500元以ho空调下乡”的产品要求必须是能效3级以上的高能效空调，能效4级和5级的产品将被淘汰。3扩展南