浅析植入式营销在联友椅业中存在的问题及对策

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1、职业牧木修忆本科毕业论文浅析植入式营销在联友椅业中存在的问题及对策系部：经济管理系专业：工商管理教育学号：07200839姓名：宋晓伟论文提交日期：二O__年六月木文从探讨植入式营销的概念入手，在分析植入式营销类别和运作模式的基础上，就目前联友椅业应用植入式营销存在的问题和不足进行探讨，以及植入式营销在联友椅业产生的作用。关键词植入式广告类别运作模式存在问题1.联友椅业的营销环境及现状分析41.1公司简介41.2联友椅业采用传统营销的不足41.3联友椅业中传统广告与植入式营销效果区别41.4联友椅业采用的植入式营销类别52.联友椅业中植入式营销运作存

2、在的问题62.1植入式广告过于直白并易受故事情节的限制62.2品牌的适用性范围较小62.3硬性的插入植入式广告72.4植入的品牌或产品缺乏知名度73.完善联友椅业中植入式营销运作的对策73.1植入式广告要与故事情节相融合73.2植入式广告需要持续投放71.3植入式广告要选择与品牌定位相吻合的传播载体83.4植入的品牌或产品应该具有一定的知名度8参考文献10刖曰随着时代的发展，社会的进步，吸引大众的注意力成为一项越来越艰巨的任务。如何用更少的成木获取更多的利润，成了摆在每个营销者、广告人和媒体人面前的重要问题。现实已经证明传统的硬广告越來越难以被人们所

3、接受，于是一种新的营销形式——植入式营销便应运而生。植入式广告的运用，利用影片或明星的效应，将品牌置身丁•时尚元素当屮，在唤起注意或捉醒的同时，强化品牌联想、塑造品牌偏好和独特的晶牌心理，争取到消费者的认同与好感，是消除消费者离心倾向和逆反心理一剂良药。1.联友椅业的营销环境及现状分析1.1公司简介联友椅业是一家集生产、销售、为一体的现代办公家具厂，单位在营销模式上除了传统的丿占而营销，述采用了植入式营销。所谓植入式营销，又称植入式广告、软广告，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节口各种内容屮，通过场景的再现

4、让观众在不知不觉屮留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。联友椅业的代言人古天乐于2011-3-30F1在联友椅业广州展进行第二年的代言，占天乐与联友椅业共签了2年的合同，代言费用共2000万，由此可见，相对传统的营销模式，植入式营销费用是很高的，但联友椅业却采用了植入式营销，因为传统广告想要达到预期的效果变得越来越难。联友椅业跟随着时代的变迁进行了营销模式的更换，采用了植入式营销，但在使用植入式营销的同吋也存在一些问题，在这实习期间，根据具体的销售情况和观察，发现联友椅业在采用植入式营销时出现了具体的问题，木文主要是针对这些问题进行分析和探讨

5、，以及采取相应的措施。1.2联友椅业采用传统营销的不足传统营销是绝大多数企业应用的一种营销方式，无论是采用店面营销还是上门推销的哪一种，都会有地域时间的限制，联友椅业也是如此，尽管联友椅业在很多人城市都有专门负责的营俏员，但是还是不能全部的进行营销，总会受到时间地域的限制,不能让其顾客完全的了解产品。联友椅业每年都在不停的寻找适合代理商，但是效果却不是很佳，另外最重要的一点就是这种硬性的广告会使顾客很反感，一味的硬性的营销会让他们觉得不安全，通常会适得其反。因为这两个主要的原因，联友椅业釆用了植入式营销，尽管成木费用高，但是避免了传统广告的弊端，采用

6、了这种营销模式,给企业带来了前所未有的利润和价值。但凡事都有双重性，采用植入式营销也存在着一定的不足，我们会针对不足进行探讨以及寻求解决方式。1.3联友椅业中传统广告与植入式营销效果区别与传统式广告相比，植入式广告是一种主动，深入，灵活，渗透式的营销方式,能够较快捉升品牌的知名度和品牌价值、迅速传达产品核心功能和新信息，广告、品牌和节目儿乎没有受到干扰，广告意味淡化，观众易于接受。而传统广告极易受到观众的排斥，传统广告屮，无论什么广告，它都是在一种特定的吋间上放映的，有一个时间段，当出现在电视的屏幕上，大多数人的反应都是换台或跳过，人们总是以i种厌恶

7、的情绪看着它，即使做的再新颖也不会受到欢迎，这样的广告根木就起不到宣传的效果，而好的植入式营销却恰恰相反，它是在节目中穿插着的，在不知不觉中让你观看，没有刻意的针对性，这样就大大的排除了观众的反感，另外，也是很关键的一点，每个人都有自己崇拜的明星，当你崇拜的演员，亲身代言某一个产品，你都会很在意也很信赖，很多时候也会带來购买欲望，这就是一种名人效应，就像在古天乐出演的《最强喜事》放映后，在联友椅业博客中，就有很多人留言，对这个产品很有兴趣，原因很简单，因为是他的偶像代言的，由此可见，好的植入式营销的效杲早已超越了传统营销。表1:传统广告与植入式广告的

8、区别传统广告植入式广告承载主体广吿节目视觉冲击力强弱曝光晶牌诉求表达肓接间接1.4联友椅业采用的植入式营销类