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1、2016年家装营销策划攻略2016年04月家装营销攻略(装饰公司如何营销)装饰公司如何营销?在网上转载了以下几条感觉很不错大家谈谈经验和看法,互相学习下！！(1)充分利用"瞬间”的影响力：家装是低关注度的行业■所以我们要在消费者愿意接受信息的时候,利用所有资源集中传播。这样才能产生最大化的效用。笔者在实际操作过程中总结了,消费者会在这几个时期"兴奋"：一是买房后,这个时候消费者开始考虑自己装修的要求,喜欢看样板房以获取自家装修的灵感。企业经常会遇到这样的情况,咨询的人很多，但都是期房。家装企业要注意，对这类客户＜不要投入太多的精力去跟踪和维护,只要能给他们留下深刻印象就可以了。第二
2、个时期是拿房前1个月f马上要拿房子了f很兴奋,消费者都是憧憬自己梦想中的家。这时候消费者会花大量的时候去看自己的房子,去参加展会,去听各种讲座,收集各种宣传资料。这个时候是客户最容易签单的冲动期。这个阶段，家装企业一定要注意瞬间的影响力■在最短的时间利用各种营销方式•迅速建立品牌在消费者心里的深刻印象。第三个时期是拿房后的广2个月f消费者有这样的心态,我不懂家装,所以我不要做第一个吃螃蟹的人！我就等,看自己小区里谁先装修,装的好我就找那家,装的不好就排除他。在这个时期,消费者最喜欢去的地方就是自己的小区，最常去的就是与自家房型类似的工地。家装企业在这个时期要花大量的精力投入在工地营
3、销之中。(2)建立信任最关键:在签家装合同时.消费者不可能看到产品,建立信任感是最关键的。你的工地■你的客户对你的评价,员工的销售语言,员工的行为•你的各种资料,方方面面都要逬行细致的管理。很多中小型家装企业总是忽视公司内部的管理资料,比如材料签收单.验房时的注意事项表.验收表等等,不是缺少就是做得粗糙,或者品牌识别系统很乱,这样能产生信任感吗？对公司内部的管理要简单,简单到几个流程就能解决问题■但对客户的管理一定要复杂,签字签得趣多他越信任！就彳买房,给你张收据你敢付钱吗?(3)整合推广，把钱花在刀刃上：很多中小型家装企业都在哀叹,没钱做广告啊！通过上述接触点的了解,我们可以看到
4、,只要在消费者的关犍接触点进行传播,我就可以省下别人一半的广告费。但很多家装企业还有这样的误区•广告铺天盖地，但自己的宣传册只有几张纸,浪费了大量的资金；或者是只做广告,没有其他营销方式的配合,从上面的接触点看到■低关注度的家装业f整合传播,利用信息的重复刺激迅速占据消费者心智才是最有效的方法。装饰公司如何进行网络营销？1•拥有一个具有良好用户体验的企业网站：具有良好用户体验的网站包括美观效果好,操作简单易懂,内容真实丰富,这三者重要关系是内容真实丰富最重要,操作简单易懂次之,最后是美观效果。关于美观效果如何才能算好这个问题？由于我本人不是做平面设计,所以我只能说自己看着喜欢就行,
5、_个网站美观效果是网站建设最初的一步设计,所以装饰公司在找人做企业网站时前期一定要把好关,网站建设主成后再改网页平面效果很难,如果是整体风格改变的话就相当于重新做一个网站,所以经常看到有些公司网站做好后对界面设计不满意拖起不给钱•但是做网站的人也不愿意改,这主要是因为前期缺少沟通或者是沟通不到位。操作简单易懂就是针对网站程序设计而言的,主要就是指的导航栏目清晰,链接合理，让访问者一目了然,很容易的找到他想要找到的东西,而且应该把企业最想要呈现给访问者的东西设置在网页的重要位置。另外访问者可能会进行的留言操作■网站程序人员应该有很好的操作引导。内容真实丰富这一点最重要,也是我见过的企
6、业网站最容易忽略的一点f对于装饰公司网站而言，应该全方位的呈现企业本身的装饰案例,在建工地,装修合作流程,收费标准,材料表单,售后服务标准,施工标准,企业设计团队，企业荣誉,员工閹,施工队伍，企业办公场所环境，企业文化理念•企业法人介绍等信息,如果这些信息能够在网上非常详细真实的呈现给访问者■可以省去客户跟你沟通的很多时间,节约你的办公成本，另外还可以表现出企业的对客户的诚意,增加客户对你们的信任。这些信息是我们的客户想看到的东西■我们应该经常的更新添加。另外我所说的内容丰富这一点大家不要误会,并不是指装饰公司企业网站里面要上有很多的装饰学习知识等,我见过很多重庆装饰公司网站就像做
7、装饰行业网站那样f首页占很大的篇幅是装饰知识,装饰行业信息等,分很多类别,而且占了非常重要的位置,这种做法是最不恰当的■作为_个企业网站应该简单明了的表现出企业应该的表现的就行。2.掌握一些网络推广的方法：网络推广方法很多■主要有论坛发贴留言■网站优化,搜索付费广告。对于这三种方法很多公司都尝试过,有的取得很好效果•也有没有达到预期效果的,或者根本就没有效果的。论坛发贴留言主要是到一些有潜在客户的论坛或者博客网站发布信息f吸引人气的做法,现在大多数人都会这些操作,所以
