家装营销策划

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1、2014年营销策划一、计划概要2014年，公司耍持续发展，继续增长销售和利润，实现年产量300户以上，合销售额达3000力元。这-H标实现途径，粘扩人业务支持而根据家庭消费市场和人群购置销量，以及对大冶、下路、铁山新市场的开拓，同时用大力度的“会议营销”方针创造一个全新的家装行业市场。因此，本年度的营餡费用预算40〜70万，相比今年主要用于开拓新的地理训场和创造品牌广告推广。二、营销概况1、M场需求状况：随着宏观调控和本地区市场房地产行业发展，简单的考察以下购房人群年龄结构，20〜45岁人群占了整个市场的80%,他们

2、的消费观念较为新潮，对设计理念的要求新颖。某种程度上给了公司忖标M场导向。同时本地区环境改革经济发展变迁--部分还迁及旧房改造也是我们的重耍客八群体。黄石消费水平颇禹，从多年的市场经济发展趋势来看，黄石的经济任然处在日渐发展的趋势中。另外我们需耍注意忖前在黄石购房人群中，有这样-部分人他们有钱已在外定屈，或抄房产门而。从客户消费水平而言可分为高、中、低。由丁•公司成立时间还较短不足一年，个人觉得现阶段把重点放置于中档客户群体，这样可以有效的打入市场。2、同行业分析：本公司的定位是以企业性发展概念为基础，在鄂地市场中想

3、耍创造门己的品牌形象，起任重而道远，想对丁•其他同行分析如下：劣势：H前品牌定位推广效应，影响力不够。软件编制未够完善，整体发展还处于经济概念阶段，内部各机制岗位配备还不狗成熟完善。变更：及早建树自己的品牌，加强大力度品牌推广方针，拓展市场部业务量。操作：完善市场部配备编制，市场部人员在城市、街道、工商业楼层小区宣传至关重要，耍做出企业形象，势必要在大众的需求上做到积极迎合，始终以人的积极性为管理核心与动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。并且在公司全局发展中适当的以此为侧重点发展，以突破现阶段的局而。要求：加人宣传推广

4、市场份额，注重员工整体素质培养及专业技能拓展。威胁：一些中小型公司利用材料的低劣，报价低，先装修后付款等种种层出不穷的手段来吸引顾客。对于较大型公司利用自身品牌及业内行业年龄段等优势降价促销来抢占市场。黄石家装行业本身就处在较为混乱的状况，故对奔公司影响不小。变革：2014年楼盘开发和小区入住量相对13年、12年有所减少，行业间的竞争日益加剧，意味行业内处在狼多肉少的阶段，如何能更有效的吸引消费人群的关注，成为一大问题。从威胁上来看，只能做到价格差杲•化的方式，以材料质量价格明细给消费者更大的诚信度提高亮点。同时可尝

5、试与楼盘开发商或物业方而进行联盟合作，使第一手资源不流失，更全而的扩大市场宣传影响。机会：随着黄石的房产版图逐步开拓以及黄石经济的发展，将对奔公司的发展产生较大影响。2014年，我们可着手联谊房地产开发商与物业，进行联谊协作。促进并进一步拓宽品牌推广道路，做到以房为宣，使人来传。只冇发展并动用楼盘工作人员，这样才能更冇利的为公司宣传做效益。三、公司内部微观调控分析：市场部：扩充市场部整体编制，在一定程度上给公司的宣传可以起到积极性作用，考虑到内控资金问题，可以考虑招聘分为两部分，第一部分为有薪职工，让他们为公司为市场

6、扩大和业绩増长出大力，使得公司能保障业绩收支。第二部分为，无薪外勤组，一是为了扩大市场宣传，二是为了储备有生力量，为公司的整体发展添一份力，这部分人在管理上以无业绩无底薪，有业绩高提成方式执行管理。同时増强注靈人员绩效考核与激励机制的采用。并以完善化的管理与适时的专业性指导培训，増进员工存活率,避免人才流失此类情况发生。同时也可更冇效的避免流失员工手上的准客户资源流失。设讣部：加强设计理念学习，不断提高设汁水平。完善每位设讣师自身修养索质，从根木匕使每位设计师发挥更大平台。考虑到设讣亮点，对于设讣师的编制与技术质量和

7、当靈要。对于设讣师的考核与聘用需更加严谨苛刻。并予以支持鼓励，适时进行深造学习，为公司培养有机力量。工程部：施工质量的优劣，做活的粗细也会影响后续付款和房屋交付的质量问题等问题。为了捉高工程部工作质量问题，对于监工监理巡查问题，要严格监督并实施检查管理。对于细节要做到，施工现场秩序、安全、整洁。财务部：认真仔细核査并统计各项综合费用情况，在可行条件下大力度给了市场部各项综合费用支持。对每笔订单进行详细审核，确保公司盈利空间以及财务保障。内控对公司综合财政保障实施监控管理，优先确保公司基木运营情况。四、流程线服务：一个

8、已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也而对更多的新客户。如何做好客户服务，关系金业的将來。服务包括三个阶段，主要分为售前、售屮、售后三个阶段。在此三个阶段中根据每个步骤的需求所需要参与进來的工作随Z増多，因此部门间的合作随Z产生，但是在过程中营销人员必定占据最主力的位置。一个企业的发展必定需要赢利，在贏利过程屮占据燄主导部分的就是营