家装营销攻略1

家装营销攻略1

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时间:2019-07-13

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1、家装营销攻略1、拉客:这是家装公司最常用的营销方式,也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员(有的甚至无底薪),直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计,价格低,施工质量挺不错的,先来看看吧,我们可以先免费设计方案给您!”  2、工地推广:这是家装公司最有影响力的营销方式,俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时,家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻,通常告诉客户“广告打得多,不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺,优秀的工地管理水平上。  3、电话行销:这是客户最头疼的方法。

2、一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单,然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单,名单买到之后再转手好几次,已经把市场过渡透支了,客户非常厌烦这种方式。  4、样板房推广:它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金,一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子,然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现,效果较强,但风险大。  5、小区促销活动:这是家装业迅猛发展的产物,物业公司觉得家装公司利润高,眼红了之后想出的方法。美其名曰“为客户把关!”,实质就是收进场费

3、。交付期间,物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销,注意利用各种宣传方式,横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等,尽量抢占业主的第一视角,充分利用小区的纵深,最大化地扩展公司形象的陈列面。另外,公益广告牌(绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等)也是很不错的宣传工具,要注意多加利用。  6、小区公益活动:家装公司和物业管理联合起来,以“业主联谊会”的形式召开户型发布会、工艺讲座,一般选取小区的会所进行,但高档的楼盘会选择星级酒店。这种方式比较受欢迎,成功之处在于你的户型设计的如何

4、,你的工艺讲座是否吸引消费者。  7、设立分公司:家装业门槛低就体现在此。在小区里面租一个门面房或者就租个房子,一台电脑,一台打印机,2个人就开设分公司了。可以借助物业公司指定装修公司的名义,但现在做的太多了,消费者逐渐不信任了。  8、网络拦截:这种方法是借助科技手段,像南京一些著名的网站设有论坛,其中有各小区的专版(如金色家园版、圣淘沙版),业务员上网后以各种方式发信息联系业主,不过这种信息传递的方式一定要巧妙,要抓住网络各专版的有影响力的人(可参考我的文章“家装营销之网络营销”)  9、写字楼终端拦截:也是借助科技手段,针对中高端目标客户,利用

5、写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。这种方式可影响白领客户,尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇,一定要增加播出频率。另外,拦截方式一定要丰富,多利用写字楼的地势和标识进行拦截,如标牌、公益指示牌等,甚至你可以专门派人发资料。了解了家装终端拦截的方式,接下来要根据实际情况,选择适当的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们:平等地对待各种工具,并有效地加以组合才能产生最大的效果。  知己知彼,百战不怠  很多家装公司的策划案很漂亮,但总是不成功,于是很多人总在抱怨各种各样的原因。究其原因,大多数是没有做好调研工作导致选择了错误的拦截策略。正确

6、而详细的调研应注意以下几类:  楼盘情报的收集  为什么要先提出这点呢?很多人都认为,做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢?这里我提出的是收集情报而非信息资料。  情报细分为:  开发商的信息,包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位,消费购买意向(自己居住还是投资)。  物业管理的信息,包括主要联系人和电话,注意,物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单,  小区的信息,包括小区的建筑类型(别墅、普通公寓等),本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如,某些楼盘的样板房

7、是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的,这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗?国外设计师了解国内人的生活习惯吗?当然不能!这就是一个突破口。  为了更加透彻地了解情报和控制业务员,一般制定“楼盘信息表”,要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”,这也是不可或缺的一个环节。  楼盘的广告收集了之后,我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“A类——必须开发”、“B——选择性开发”、“C——放弃”三个类别,以便制定针对性的策略。  本公司情报的收集:  首先,企业自身定位的认识,可通过F

8、AB法则进行。(F——特点,A——优点,B——给客户的利益点)  第二,企业业绩的了解,如果这个小区是该楼盘

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