寄售店商业策划书_【终稿】

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1、第一部分计划书摘要【项目名称】代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。Z所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要，本团队推岀两种营销方案来进行闲置詁的代售。方案一：寄卖业务。寄卖形式是近儿年新兴起的经营模式之一，即以寄放委托销售为模式的丿占铺。寄卖是物品所冇者委托寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也

2、只是在物品售出后，从屮收取一定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是（资源再利用）环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校，会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售口己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为冇闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近儿年许多大学城都开起了类似成本低

3、，能为大学生捉供销售平台的丿占铺，但是随着时间的发展，许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品冇任何的意见都可以写在“牢骚板”上，让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小乂环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿岀少量的手续费，我们便可捉供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保，并希望能将环保的意识一直传递下去。方案二：代销业务

4、。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主提供闲置商品，我方提供信息平台，代为经营看管、推销闲置物，让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息，根据货主提供商品的价钱來标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的吋间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从屮获利或是顾客来咨询商品的信息时，我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体捉供一个很好的创业平台。他们无需亲口销售商品，由店主负责管理，只需适量的

5、租金，就可以轻松I员1“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。寄售与代销的区别是代销依靠租金收费，做的成功的话营业收入基木上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，代销本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真止意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发现-•些销量差和质量有问题的商品会采

6、取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我丿占，我丿占会为大家捉供放心的管理方式。每一件商品入丿占，我们都会用心去管理和销售。或许，今天这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。第二部分产品/服务本店的产品大多引口学生，而我们主要为他（她）们提供场地和销售管理。廿前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。目标市场：本店对市场做了比较详细的市场问卷调查，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。13>

7、.产品/服务标准：商品入本店严格执行安全标准，木店先检查物品的新旧程度是否冇破损以及它的质量，物品的质量一定要冇保障，新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓木项口精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本丿占以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务，全心全意为顾客着想是本店的服务标准。2.产品/服务的竞争优势：商品多，款式新颖由于在校园里，顾客基本来自各专

8、业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品；低价格，高利润木店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往,随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利