华橙原酿广告策划方案

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1、四川华橙酒业有限公司华橙原酿广告策划方案亟權JHUUHUACHENGJIUYE策划人：日期：2013.12.18一、方案介绍二、市场环境分析（一）市场概况（二）SWOT分析（三）消费者消费特点分析（四）竞争对手分析三、广告策略提案（一）广告目标（二）创意分析（三）策略核心（四）广告活动策略提案四.媒介投放提案五、活动执行计划六、预算—、方案介绍针对该新产品上市，此次广告策划案通过“达州正在喝它”这个主题，整合各传播因素，进行整体营销传播方案策划。通过广泛的广告投放，扩大“达州正在喝它”的影响面，配合线上线下的营销活动,以原产地为中心，向外辐射，在吸引新

2、兴消费阶层选择的同时，通过活动提高品牌的知名度，并加强品牌与消费者的情感联系，增强其对品牌的了解。并配合以相应的促销活动，增强整个品牌的影响力。达州正在I®它!Bai"二、市场环境分析1.市场概况我国当前酒类市场总体格局：白酒行业大力改革（节粮，低度）,加上限制三公消费，白酒行业发展进入瓶颈，啤酒产业体系已经成熟,稳健发展，传统黄酒业逐渐振兴，前景广阔，传统果酒（葡萄酒）因地域限制，发展空间不可小觑，同吋各个品牌在巩I古I自身主营业务同时，积极开拓其他相关领域，酒类市场形成百家争鸣状态，作为新兴果酒，想要在竞争激烈的酒类市场分得一杯羹，难度可想而知，但

3、是作为新兴果酒，酒类市场空白份额巨大，如果能抓住机遇，提升品牌知名度，扩人影响力，对企业自身发展提供更人的优势。1.SWOT分析S:新兴果酒产品，原产地生产加工，采用优质原材料，先进的生产丁•艺，确保品质始终如一OW:1•作为新兴产品，难以在传统果酒类市场形成有效竞争力。2.没有较高知名度，受众量较低，前期消费者接受有难度，品牌影响力培养耗费周期较长。O：作为新兴果酒，在传统酒类市场中，较为独特，一枝独秀，对于新兴消费者具有强大吸引力，宣传到位，可激发消费者的购买欲，从而快速打开市场。T：作为新兴果酒，在国内不具备竞争对手，但是国外酒类早已经将多种水果

4、融入酒中，生产出了形色各异的果酒，且在年轻消费群体中占有绝对优势，对新兴果酒产生强大的威胁。3.消费者消费特点分析该新兴类果酒主要面向各类饮酒人群，产品新颖容易吸引消费者消费兴趣，包装高端大气，可作为馈赠亲友佳品，具有保健功能，度数低，口感好，具有养颜功效更容易受到女性客户群体青睐。4•竞争对手分析1・百加得在新兴果酒领域，百加得的威胁不可忽视，作为洋酒领导品牌的百加得拥有超过白年发展积淀，旗下品牌冰锐■已经拥有成熟的T艺将各类水果融入酒中，百加得冰锐用享誉全球的百加得朗姆酒为基底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒，这种既柔和又刺激的

5、混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐，且价格低廉，该产品在国内的市场份额正在逐步攀升。2•十二岭十二岭作为国内果酒领导者品牌，因其地理环境优势，将亚热带水果融入酒中，自成•派。率先成功研发出亚热带果酒酿造的核心技术，在果酒领域中实现了一个质的飞跃，形成了产品线丰富多样，深受广大消费青睐的杲酒系列产品。产品涵盖了荔枝酒（干型）、荔枝白酒、荔枝白兰地、荔枝冰酒、青梅酒、黄皮酒、沙糖桔酒、桑甚酒、橄榄酒等数十个品种。三、广告策略提案（-）广告目标：1、提升公司知名度，扩大广告受众人群面，积累品牌影响力，吸引消费者购买欲，。2、通过相关营销策略，促销政策与消

6、费者保持良好互动，提升客户对品牌满意度，增强客户对品牌忠诚度。（二）创意分析：“达州正在喝它”从原产地入手，扩大知名度，“达州正在喝它”，和达州有什么关系？“它”是什么？在达州很火爆？通过简单隐晦的的口号，表现出这个产品和达州的关系，同时充分吸引广告受众人群的眼球，引起受众人群的好奇心，去了解这个口号的涵含义，达到最终目的。（三）策略核心：以达州为基点，向外扩散，以西南为中心，向外辐射，通过口号对外宣传，口号简单隐晦，与原产地及现状遥相呼应，通过大面积的广告覆盖，增加受众量，提升品牌影响力，充分吸引消费者及受众人群的好奇心，为后续产品销售造势，达到预期

7、效果。（四）广告策略提案：四、媒介投放提案1•影响力对话从CCTV《影响力对话》视频专访栏耳是《中国品牌影响力提升计划》之B计划。栏冃组配备专业的编导制片团队和访谈演播厅，为优秀企业和杰出人物有效提升品牌影响力、增强行业竞争、提高市场知名度、增加客户信任度、打造社会美誉度。优势：长期传播、持久提升1、访谈节目：可长期传播，充分利用2、新闻发布：专访新闻在众多新闻媒体发布，有长期的新闻、广告、推广效应3、视频展播：专访视频在各大主流视频媒体上长期展播，提升影响力4、线下CCTV标识应用，影响力延伸！2.户外广告（包括LED屏幕）选择地段位置相对较好，人流

8、量大，可视度高，限制性较小的户外媒介进行广告投放，通过大量的人流量及较好的可视度提升产品及品牌