富硒茶西北市场行销广告策划

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1、富硒茶西北市场行销广告策划目录1、IJIJ旨、营销目标、市场分析、产品分析、广告战略、广告战略分配、广告预算分配、广告效果预测刖W.近年來，随曹我国经济的繁荣发展，人民群众收入逐步增加，人们对健康绿色产品的消费不断增加。而绿色产业也蓬勃发展起来，这其中茶业尤为迅速。一来是因为中国人有悠久的茶文化，另一方而则是因为茶是一种健康饮品，其屮含有多种人体所需的微最元素。饮示,对人身体健康很有帮助。说到微量元索，产H陕西安康的富硒茶算是最具代表性了。（富硒茶的好处）.营销目标.不断扩人的市场需求和健康优良的产品讣我们相信來自安康的富硒茶一定

2、能够打出品牌，走出安康，受到广大西北人民的喜爱。以下我们所做的一切广告都是为了配合相关企业捉高富硒茶的知名度，逐步扩大其市场份额，并最终成为市场主流产品。.市场分析1、边疆市场：我国边疆少数民族地区，像新疆、青海等，茶叶是牛活必需品。rti于气候环境、宗教信仰、饮食结构和生活习惯等方而的原因，人们牛:活离不开茶叶，素有“宁可三L1无粮，不可一LI无茶"Z说，此时，茶叶成为人们的生活必需品，类似于粮、油、盐、肉等食品，需求弹性较小，必需程度高，茶叶年人均消费最很人，此时的需求弹性小于1,茶叶需求和对稳定。茶叶商品的文化特性。茶叶在消

3、费时具有文化特性，这利轴性赋了茶叶商品更深层次的意义和价值。H前少数名族地区生活水平不是很高，所高档茶叶在这里的市场份额有限，这给我们了一个绝佳机会。而且如果我们多在健康性的一面下功夫，那么富硒茶一定会受到广大边垠地区人民的喜爱。2、主要市场：这是富硒茶需要重点进军的市场，因为这里市场广大，我们只有稳稳地立足这个市场，并不断扩大市场份额，真格富硒茶产业才会得到长远的发展。这样的市场包括以西安为屮心的整个人关中地区、甘肃南部、以及人口稠密的宁夏自治区。这些是地区经济相对发达。人喝茶更多的是-•种生活的品位，所以一•般不会太在意在茶叶

4、上钱花得多少。在对消费者消费心理的调查问卷中，回答“影响顾客购买主要因索''时，选择第一位为“质量"，比例高达47%；“价格咧次位，比例为37%。在“消费者购买茶叶主因素排名”时,依次为:质量一价格一包装一产地一詁种一产季，也反映质量和口感是人们普遍最为关心的问题。经过消费者调查，消费者购买首选考虑“质量”的占29%,选择“口感，的占27%,而第三才是选择选择“价格"，比例書20%，也体现出目前消费提升的潮流，即传统喝茶的地区和喝茶的人群，在收入不断增加的情况下，喝茶的习惯不变，而喝茶的档次一定会越來越高，而喝茶的品种可能会因为所

5、在文化、社交圈变化而变化。新兴的喝茶人群正在稳步增加，不单是因为收入因素，而是因为其他社会性饮料生命周期有衰退迹象，也是因为茶叶是根深蒂固的农产品，而非美欧盛行的工业饮料，根本的分歧在农业和工业在人类健康上理念的分野。笫四选择“品牌”的出类似偏好。本地市场：富硒茶作为安康的特产，在安康拥有极高的知名度，也占据了较人的市场份额。但我们不能因此忽视它，而要作必要的广告投入，千方百计稳定并扩大市场份额。产品分析提到茶叶，很多人离开就想到云南的普洱、安溪的铁观音，但是很多人不知道陕南也有好茶叶，陕南产的茶叶不但味道鲜美，而有保健作用。陕酋

6、也产茶？”每当我向外地朋友介绍陕西茶叶时，经常会碰到这样的疑问。也难怪，陕西是西北地区的省份，习惯上，人们总会将陕西与黄土髙坡联系在一起，想不到这里还会产茶叶。确实，黄土高原上不产茶叶，但陕西省的南部，地处秦岭、巴山Z间的汉水流域，青山绿水、山高林密，是天然的好茶场。所以，陕西不仅产茶，而且产好茶。茶树原是大森林下的植物，在系统发育中形成了耐阴的特性，儿乎全部漫射光均可被茶树吸收。所以，好茶一定耍产生在多雾、多雨的高山地区，因为大气中的云雾会使太阳直射光量减少，漫射光量增加，在云雾中，被茶树吸收的红黄光即可由37%提高到50〜60

7、%,这不仅能大大提高茶树的光能利用率，还可以提高茶叶品质。陕西秦岭以南的三个地区：汉中、安康、商洛，大部分地区处于秦岭南麓和巴山北麓，具有北亚热带气候特征，降水充沛，山高谷深，终年云雾缭绕,是天然的上好茶场，自周代以来，就开始牛产茶叶；唐代，陕南茶即为皇家贡站；宋代是茶马贸易中的茶叶主产地Z-；现代也是中国北方地区最大的茶叶产区。陕西产茶的地区，虽然在陕西省内处丁喃部，但比起南方的产茶大省，如云南、福建、浙江等地，则是北方，气温要比这些地方低一些，因此，陕西的茶树普遍要比这些南方省份的低矮，是小叶种茶。小叶种茶叶形小，但滋味更加鲜

8、美，具有香高味鲜的特点。所以，单论品质和味道的话，依笔者的经验，陕南茶要优于云南、福建的绿茶。不仅如此，陕南安康地区的紫阳一带，土壤中富含硒元索，是我国第二大富硒地区（第一富硒地区是地处川汉大道上的湖北恩施一带）。这使得这-•地区的一切作物中的硒含